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外貿(mào)開發(fā)新客戶方法

外貿(mào)開發(fā)新客戶方法_深圳市東昂科技有限公司_外貿(mào)開發(fā)新客戶方法

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公　司：深圳市東昂科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2020年08月18日

有效期：2021年02月14日

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陳茂先生 (總經(jīng)理)

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詳細(xì)說明

現(xiàn)在有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)外貿(mào)開發(fā)新客戶的認(rèn)識(shí)比較狹隘，覺得只有寫開發(fā)信的那個(gè)環(huán)節(jié)才是外貿(mào)開發(fā)新客戶，但其實(shí)我們?cè)诤涂蛻粽搅暮献髁挠唵沃暗倪@些操作都是在開發(fā)新客戶。
　　所以在開發(fā)新客戶的范圍里，客戶自己找上門，我們回復(fù)他們的詢問信函，包括報(bào)價(jià)，這些都是開發(fā)新客戶，那么我們這里就從這三步入手，手把手教大家外貿(mào)開發(fā)新客戶方法。
　　首先我們的精力是有限的，所以不是所有的詢問信函我們都要回復(fù)，這樣太浪費(fèi)時(shí)間了，一般來說我們需要回復(fù)的是這三類信函，先是有稱呼的信函，表示寫信人比較仔細(xì)認(rèn)真，很有禮貌，那么我們于情于理都可以回復(fù)對(duì)方。
　還有就是信函中有提到我們的產(chǎn)品，這表示他是很有意向的客戶，成交的可能性比較高，然后就是自報(bào)家門給出公司信息的，這一類的客戶合作的可能性也比較高，其他的一看就是外行人或者是騙子的就不用浪費(fèi)時(shí)間了。
　　其次我們需要回復(fù)客戶的信函，但是我們不需要立即發(fā)送報(bào)價(jià)給對(duì)方，而是回復(fù)一封反詢問信函，表示我們這邊收到了對(duì)方的來信，但是還有一些關(guān)于產(chǎn)品，或者是款式之類的還有疑惑，所以回信給對(duì)方。
　　這一步可以幫助我們進(jìn)一步確認(rèn)對(duì)方的合作意圖，如果對(duì)方有了回復(fù)，那么我們回復(fù)報(bào)價(jià)之后成單的可能性也會(huì)更高一點(diǎn)。
后面就是報(bào)價(jià)了，在報(bào)價(jià)之前我們需要對(duì)客戶有一個(gè)了解，不需要做到全部了解，但是一些基本信息我們都要了解，像是一些客戶來自哪里，想要買什么，是批發(fā)商還是零售商，這些都可以幫助我們更好地寫報(bào)價(jià)，提高成單的可能性。
一般來說我們將這三步外貿(mào)開發(fā)新客戶方法做好了，這個(gè)客戶就算是開發(fā)成功了，后期只要做好跟進(jìn)和外貿(mào)談判就可以了，還要提醒大家，開發(fā)客戶是一件需要長期堅(jiān)持的事情，大家一定不要輕易放棄哦。
那么在此我們就為大家推薦環(huán)球快客這款外貿(mào)軟件，幫助大家順利打開海外市場。身為一款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，環(huán)球快客內(nèi)置十分強(qiáng)大的搜索引擎功能，外貿(mào)業(yè)務(wù)員只需要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能找到客戶，在很大程度上提升工作效率，讓原本繁瑣的工作變得簡單。

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