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外貿(mào)開發(fā)新客戶方法 外貿(mào)開發(fā)新客戶方法_深圳市東昂科技有限公司_外貿(mào)開發(fā)新客戶方法

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公 司: 深圳市東昂科技有限公司
發(fā)布時(shí)間:2020年08月18日
有 效 期:2021年02月14日
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    現(xiàn)在有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)外貿(mào)開發(fā)新客戶的認(rèn)識(shí)比較狹隘,覺得只有寫開發(fā)信的那個(gè)環(huán)節(jié)才是外貿(mào)開發(fā)新客戶,但其實(shí)我們?cè)诤涂蛻粽搅暮献髁挠唵沃暗倪@些操作都是在開發(fā)新客戶。
  所以在開發(fā)新客戶的范圍里,客戶自己找上門,我們回復(fù)他們的詢問信函,包括報(bào)價(jià),這些都是開發(fā)新客戶,那么我們這里就從這三步入手,手把手教大家外貿(mào)開發(fā)新客戶方法。
  首先我們的精力是有限的,所以不是所有的詢問信函我們都要回復(fù),這樣太浪費(fèi)時(shí)間了,一般來說我們需要回復(fù)的是這三類信函,先是有稱呼的信函,表示寫信人比較仔細(xì)認(rèn)真,很有禮貌,那么我們于情于理都可以回復(fù)對(duì)方。
 還有就是信函中有提到我們的產(chǎn)品,這表示他是很有意向的客戶,成交的可能性比較高,然后就是自報(bào)家門給出公司信息的,這一類的客戶合作的可能性也比較高,其他的一看就是外行人或者是騙子的就不用浪費(fèi)時(shí)間了。
  其次我們需要回復(fù)客戶的信函,但是我們不需要立即發(fā)送報(bào)價(jià)給對(duì)方,而是回復(fù)一封反詢問信函,表示我們這邊收到了對(duì)方的來信,但是還有一些關(guān)于產(chǎn)品,或者是款式之類的還有疑惑,所以回信給對(duì)方。
  這一步可以幫助我們進(jìn)一步確認(rèn)對(duì)方的合作意圖,如果對(duì)方有了回復(fù),那么我們回復(fù)報(bào)價(jià)之后成單的可能性也會(huì)更高一點(diǎn)。
后面就是報(bào)價(jià)了,在報(bào)價(jià)之前我們需要對(duì)客戶有一個(gè)了解,不需要做到全部了解,但是一些基本信息我們都要了解,像是一些客戶來自哪里,想要買什么,是批發(fā)商還是零售商,這些都可以幫助我們更好地寫報(bào)價(jià),提高成單的可能性。
一般來說我們將這三步外貿(mào)開發(fā)新客戶方法做好了,這個(gè)客戶就算是開發(fā)成功了,后期只要做好跟進(jìn)和外貿(mào)談判就可以了,還要提醒大家,開發(fā)客戶是一件需要長期堅(jiān)持的事情,大家一定不要輕易放棄哦。
那么在此我們就為大家推薦環(huán)球快客這款外貿(mào)軟件,幫助大家順利打開海外市場。身為一款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件,環(huán)球快客內(nèi)置十分強(qiáng)大的搜索引擎功能,外貿(mào)業(yè)務(wù)員只需要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能找到客戶,在很大程度上提升工作效率,讓原本繁瑣的工作變得簡單。


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