近些年外貿的發展現狀眼看著不如前些年了，加入的人越來越多，市場漸漸趨于飽和，僧多粥少，人均利潤也變得不夠看。
現在的外貿人狀態也不是很理想，每天都在為外貿怎么找客戶發愁，因為隨著時間的推移，客戶大都是潛在客戶，能談成合作的很少，所以我們現在看到很多外貿論壇里都在討論外貿怎么找客戶。
但其實每個人開發的客戶都是有限的，我們不要拘束于外貿怎么找客戶，而是轉變思路，學會尋找潛在客戶，學會將潛在客戶轉為合作的客戶，這才是長遠的舉措。
潛在客戶之所以是潛在客戶，那是因為我們沒有看到他們的真正需求，沒有找到通向他們心里的道路，比如有一些客戶看似對我們的產品沒有需求，詢盤問價時顯得很青澀，那么對方很有可能是小白客戶，關于這個方面類別的產品沒有接觸過。
其實這類的潛在客戶很好俘獲，我們可以主動推薦一些產品給他們，將產品的優勢告知他們，因為他們能找上門來就表明自己有一些想做外貿的想法，我們可以趁熱打鐵將外貿流程告知他們，那么對方如果覺得有利可圖就會想要試一試，我們就可以順利將對方發展為自己的客戶了。
但是有一點就是和這類合作會有些麻煩，因為對方對于外貿不了解，會遇到很多的問題，我們需要幫助他們解決一些相關的疑惑，幫助對方順利將生意做好。這也就要求我們平時要多關注一些目標市場，關注一些外國的風土人情，以及一些外貿知識，前者可以幫助我們擴大潛在客戶的范圍，去其他的行業尋找外貿潛在客戶，后者可以幫助我們順利地幫助我們的客戶做外貿。
然后還要提醒大家一點，我們在思考外貿怎么找客戶時一定將尋找的范圍擴大一點，因為有一些調查研究也顯示客戶的成交數量和我們的客戶基數是成比例的，所以下次不要只執著于外貿怎么找客戶了，還要記得找潛在客戶哦。
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