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“直播+電商” 模式的興起有可能成為電商行業的下一個風口。
數據顯示,2020年移動電商用戶規模有望達到7.88億人,但增幅有所下降。專家認為,隨著電商體系在中國已發展成熟,用戶規模逐漸觸達網民規模天花板,流量獲取成本也越來越高,以“直播+電商” 模式的興起有可能成為電商行業的下一個風口。
▲圖片來源于網絡
市場數據
1)龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的前提之一。
數據顯示,到2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人,數據統計包括了游戲、秀場、生活類、電商直播等,直觀說明了觀看直播逐漸成為人們的上網習慣之一。專家認為,龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的前提之一。
2)直播為代表的KOL帶貨模式逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。
數據顯示,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模將翻一番。專家認為,隨著互聯網時代的發展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,營銷效果好,逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。
3)中國直播電商行業主要環節展示。
直播電商行業售賣邏輯“貨找人”與傳統的“人找貨”的售賣邏輯不一樣,前者以紅人為載體,以內容為介質,即商家提供的商品通過紅人生產的內容觸達用戶,從而形成購買力。比起傳統電商的設計上,以單品、品類為主的呈現方式,內容電商則是基于“人的需求,以人為核心,通過人格化的認同和信任促成商品銷售”。
行業趨勢分析
1)檔口直播將會是直播電商一個非常重要的發展趨勢。
專家認為,對于專業批發市場來說,直播是增加銷售、彌補線下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,檔口直播的形式既可以保留傳統批發市場原有的現場氛圍,給線上消費者營造一種高性價比的消費場景,同時具有增加店鋪流量、提高轉粉率、延長粉絲停留時長等優勢。因此,檔口直播將會是直播電商一個非常重要的發展趨勢。 |
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