直播行業(yè)符合直播帶貨的是什么？
一個(gè)擁有30年歷史的家具品牌，直播間觀眾人數(shù)為近10萬(wàn)人，下單數(shù)僅有14人。
一家知名電器品牌直播30場(chǎng)，優(yōu)惠券只賣出1.77元
一個(gè)知名家具商的定金膨脹券，直播30場(chǎng)卻只賣出0.43元。[1]
馬云說(shuō)直播帶貨做到*都是藝術(shù)家。只是，這門藝術(shù)要想做好不容易，薇婭、李佳琦們付出的代價(jià)難以想象。
《人民網(wǎng)》曾援引艾媒咨詢數(shù)據(jù)報(bào)道，2020年，預(yù)計(jì)中國(guó)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，直播電商市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。
在此期間，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)坐到《央視新聞》用戶端的鏡頭前，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
與《央視新聞》有過(guò)部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平臺(tái)“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”已吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與消費(fèi)，全網(wǎng)累計(jì)觀看人次超過(guò)1.5億，直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤。
種種數(shù)據(jù)表明，在回歸理性之后，直播電商仍然藏著一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的生意。
問題在于，廣大的中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)素人們，如何能到這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹?這是我們今天需要討論的問題。
直播帶貨不是新鮮模式
從底層邏輯來(lái)看，當(dāng)下直播帶貨本質(zhì)上就是產(chǎn)品推介。
早在30多年前,微軟前CEO史蒂夫就開始為Windows操作系統(tǒng)帶貨。
他在電視廣告進(jìn)行推銷，用喊話的形式介紹Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次為Windows XP帶貨，并且在電視屏幕里喊出只要99美元。
這一情景像極了李佳琦的“OMG，買它買它買它”。
如果拋開視頻這一媒介，此前的微博帶貨的張大奕、在發(fā)布會(huì)上展示同款的明星，其實(shí)都是帶貨模式。
最早的帶貨女主播可能是楊貴妃。“一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”，廣東的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至?xí)充N全國(guó)至今。
細(xì)看一下，凡是帶貨能力強(qiáng)的個(gè)人及組織，大多有幾個(gè)特點(diǎn)：
粉絲基數(shù)較大，薇婭李佳琦都是億級(jí)粉絲。
內(nèi)容傳播具有穿透力，“一騎紅塵妃子笑”穿透了幾百年。
帶貨主體具有魅力人格，就算主播是鴨子，最有可能火的也是唐老鴨。
粉絲信任他，直播期間短短幾分鐘就能打消猶豫實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
我們看看，具備這些特點(diǎn)的人被稱作什么？KOC、KOL、或者是幾年前流行的超級(jí)IP。
河南佰鳥文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務(wù)模式一站式公司！
聯(lián)系人：郜總
電話13526702143（微信同號(hào)） |
 |
|
手機(jī)站
您當(dāng)前位置是：商業(yè)機(jī)會(huì) >> 廣告、設(shè)計(jì) >> 廣告策劃 >> 河南鄭州直播帶貨
聯(lián)系信息
