人們運動折扣店之前,先對自己的能力進行評估。這不僅僅包括資本,還有對資本的籌集與運用能力。根據我的經驗,像耐克,阿迪達斯這樣的國際一線折扣店,如果開店并做到規模化盈利的狀態,投資者需要具備以下六點能力。
1. 有一定的資本
現代創業,與上個世紀不同,白手起家的成功案例越來越少,大多數披露出來的故事都存在虛構,換句話說,如果沒有一定的資本支持,創業的成功概率極低,即使像線下實體店,也不是所有人都能開得起的,房租這一項一般人就承擔不起,何況還有貨品費用。
2. 有尋找正品貨源的能力
這同樣是一項必要的技能,沒有貨源就沒法開店。雖然現在很多通過互聯網都能找到相應的代理商或分銷商,但這當中,很可能存者,沒有鑒別能力和談判經驗的投資者,很可能會在這上面吃虧上當。因此,即使一家供應商不可靠,也能夠迅速找到另一家。投資者應該具備多渠道進貨能力,保證門店貨品及時供應。
3. 有談判的能力
投資者的談判水平不要求太高,但基本的談判能力還是需要具備的。談判水平越高,為自己爭取的空間就越大,這對自己的生意是有利的。現代商業環境,大多數公司還是遵守協議的,但漏洞很大,而且不專業,后期產生的問題很多,所以,在談判時,盡量為自己爭取有利的條件,或者把可能會遇到的問題講清楚,避免產生糾紛或不必要的金錢損失。
4. 有管理能力
這是需要具備的基本技能,沒有管理能力就很難把生意做大做好。必定有很多事情不可能老板一個人完成,即使沒有員工,自己一個人開店也需要管理。甚至有時,管理自己更不簡單。我們提倡有效的管理方式是,專業的事交給專業的人才去做,尊重員工的技能和專業度,對他們的要求合理,標準,不足的地方進行有效溝通和培訓。
5. 有商業運作能力
商業運作能力是指通過市場經驗,商業規律提升企業的競爭力,從而獲取更多市場份額及利潤。這當中,也包括人脈資源,在中國經營企業,這是很重要的。當然,對于顧客或用戶而言,投資者一能做的就是提升服務,提升產品質量和有效的推廣途徑。可能需要花費大部分精力,也是經營折扣店的重點所在,這部分內容非有資本就能解決好的,考驗的就是經營者的商業運作能力。
6. 有迅速解決問題的能力
開門店,避免不了可能會出現意想不到的事件,他們可能會來自己顧客,供應商或其它方面,但無論如何,經營者必須解決開店過程中的所有問題,保證公司一切事物正常運轉。但如果問題解決不好,很可能會 |
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