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供應(yīng)工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢工業(yè)品營(yíng)銷研究

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公　司：上海靈希文化傳播股份有限公司

發(fā)布時(shí)間：2020年05月27日

有效期：2020年11月23日

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周小姐先生 (市場(chǎng)部顧問)

聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！

電　　話： 021-68885005 傳　　真： 021-68885005 手　　機(jī)： 15002122371 地　　址：中國(guó)上海浦東新區(qū)上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號(hào)1號(hào)樓A區(qū)1004室郵　　編： 2000000
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詳細(xì)說明

中國(guó)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)近年來的飛速發(fā)展，技術(shù)水平、服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等都有了較大地提高，并且走出一條屬于中國(guó)特色的工業(yè)品發(fā)展之路。和其它產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展到了一定程度，建設(shè)成功品牌工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢與其他行業(yè)的不同
工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢是什么？品牌是針對(duì)目標(biāo)客戶（客戶）而建立的感情需求，直白地講，是客戶（客戶）的心理感受。這一點(diǎn)上，工業(yè)品品牌與消費(fèi)品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個(gè)方面：
第一、使用目的不同。工業(yè)品的主要使用目的是作為生產(chǎn)資料，這種投資是要講回報(bào)的，而消費(fèi)品的投資目的是享用，這與個(gè)人愛好和物質(zhì)財(cái)富的多少有關(guān)。
第二、理性程度不同。工業(yè)品的購(gòu)買是偏于理性的，基本是屬于企業(yè)決策；而消費(fèi)品的購(gòu)買過程中更容易產(chǎn)生非理性消費(fèi)，是屬于個(gè)人消費(fèi)決策。
第三、工業(yè)品專業(yè)程度和數(shù)量群不同。工業(yè)品購(gòu)買者相對(duì)比較專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度較高，但數(shù)量群有限；消費(fèi)品的購(gòu)買者的專業(yè)程度相對(duì)較弱，但數(shù)量巨大。
一般情況下，消費(fèi)品可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)消費(fèi)，這時(shí)廣告可以起到很好的作用，比如農(nóng)夫山泉、海飛絲洗發(fā)水等等成功的例子不勝枚舉，一則好的廣告創(chuàng)意可以很好地進(jìn)行差異化定位，找到理想的消費(fèi)對(duì)象，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到建立品牌的目的；而工業(yè)產(chǎn)品更多的是屬于理解購(gòu)買，客戶購(gòu)買的目的是賺取利潤(rùn)，生產(chǎn)企業(yè)要理解客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和贏利心理，了解贏利心理是為了能夠更加準(zhǔn)確地把握客戶需求，了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境就可以針對(duì)客戶制定更加完善的解決方案，這時(shí)廣告基本是起不到太大作用的，要想建立企業(yè)品牌，如何滿足客戶對(duì)贏利的需求是關(guān)鍵點(diǎn)。

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