工業品促銷策略之公關策略中的公關是指為提高或保護公司的形象或產品而設計的各種方案。營銷研究表明對于復雜、昂貴、風險大產品的購買企業形象好的企業更容易獲得訂單。
之所以*先介紹工業品促銷策略之公關策略是因為我們認為公關策略的成敗決定一個企業的市場地位，而企業在市場份額的占有率是由企業的市場地位決定的。
有人說企業的*終目的是贏利，因此企業所有活動*終目的都是為了贏利。這句話是對的，但是對于工業品營銷促銷策略公關策略的目的來說，我更愿意這樣表述，工業品營銷公關策略的目的是按工業品營銷戰略的要求，建立良好的企業想象，樹立良好的口碑，而不是利潤，但是一旦良好的口碑建立，利潤也就隨之不斷而來。這不是一個表述的文字游戲，而是公關策略工作的指導原則，否則如果你的尋求盈利的目的性太強，反而會影響到公關的效果。比如，有的公司舉辦聯誼會，說是和用戶敘敘友誼，表表謝意。但是宴會開始之前舉辦方請用戶來賓填寫一張下一年采購計劃情況調查，如果你是擁護，你又作何感想！
我們要指出的是，工業品促銷策略之公關策略并不神秘，我們只要掌握了工業品營銷的實質，我們就可以順手拈來，為我所用。比如新聞發布會，一般來說企業沒有一定影響力，或所發布的體裁不具備吸引來，媒體是不會感興趣的，這兩點也不是一般的工業企業所具備的，但是并不妨礙我們有效的利用這種公關策略！
第一公關策略之六脈神劍：展覽會；
展會是目前工業品企業運用*廣的促銷策略。因此本文將不再論述如何開好一個展覽會，而是要從工業品營銷的本質出發，論述如何發揮展覽會應有的作用。
第二公關策略之六脈神劍：新聞發布會；
當企業開發出了新產品，或突破了新技術，或對用戶有了新政策，或只是想搞一個用戶聯誼會，都可以采取新聞發布會的形勢。記住在工業品營銷領域新聞發布會不一定要有媒體參加，你的媒體是推薦渠道，*的新聞報道是口碑。
因此邀請到你想邀請的人就可以了。 |
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