1、新品牌產(chǎn)品
當(dāng)你走進(jìn)超市時(shí)，貨架上放著兩款護(hù)膚品，一款是歐萊雅，另一款是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，這
時(shí)你會(huì)選擇哪個(gè)?
我想大多數(shù)人會(huì)和我一樣選擇歐萊雅，因?yàn)闅W萊雅是國(guó)際知名品牌，廣告天天見(jiàn)，選它總不會(huì)
錯(cuò)吧。
雖然這種決策方式不一定正確，但是節(jié)省選品的時(shí)間精力，至少能保證大概率上是正確的。這
就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造的一種品牌價(jià)值——便于挑選。
不過(guò)在網(wǎng)紅直播的銷售模式下，用戶懷著娛樂(lè)的心態(tài)，沒(méi)有節(jié)省時(shí)間精力的意識(shí)，也缺乏抵制
廣告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。品牌商可以把
這種銷售模式作為前期的突破口，在網(wǎng)紅直播紅利耗盡前，配合其他營(yíng)銷策略和渠道手段轉(zhuǎn)化
到自己的品牌陣地上。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品
如果問(wèn)你智能手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)哪個(gè)更好用，你肯定會(huì)說(shuō)是智能手機(jī)，超薄美觀、操作方便、功
能齊全……
但是如果放到10年前，你很可能認(rèn)為傳統(tǒng)手機(jī)更好用。因?yàn)閭鹘y(tǒng)手機(jī)界面簡(jiǎn)單、圖標(biāo)固定，閉
著眼睛都能發(fā)短信，而智能手機(jī)操作復(fù)雜，在口袋里很容易觸碰不必要的功能。
這樣的初期體驗(yàn)嚴(yán)重限制了創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣。但是網(wǎng)紅直播可以相對(duì)容易地解決用戶對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)
品的認(rèn)知和習(xí)慣問(wèn)題。網(wǎng)紅可以展示創(chuàng)新產(chǎn)品的使用過(guò)程和體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品說(shuō)明書和電商界面
無(wú)法展示的信息。網(wǎng)紅不只是金牌銷售，還成了產(chǎn)品顧問(wèn)。
更重要的是，網(wǎng)紅直播作為一個(gè)兼具生活購(gòu)物和社交娛樂(lè)的平臺(tái)，用戶可以經(jīng)常和網(wǎng)紅交流使
用體驗(yàn)。原來(lái)用戶使用初期只能獨(dú)自忍受的尷尬問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)紅直播的交流互動(dòng)能夠一一化解
。網(wǎng)紅成了和用戶一起培養(yǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品使用習(xí)慣的伙伴。
網(wǎng)紅直播的終局猜想，科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)合伙人王賽博士提出了“企業(yè)增長(zhǎng)區(qū)=宏觀經(jīng)濟(jì)
增長(zhǎng)紅利+產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)紅利+模式增長(zhǎng)紅利+運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)紅利”。
網(wǎng)紅短視頻帶貨的瘋狂正是前三種紅利疊加的結(jié)果。
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