1、新品牌產品
當你走進超市時，貨架上放著兩款護膚品，一款是歐萊雅，另一款是名不見經傳的小品牌，這時你會選擇哪個?
我想大多數人會和我一樣選擇歐萊雅，因為歐萊雅是國際知名品牌，廣告天天見，選它總不會錯吧。
雖然這種決策方式不一定正確，但是節省選品的時間精力，至少能保證大概率上是正確的。這就是企業為顧客創造的一種品牌價值——便于挑選。
不過在網紅直播的銷售模式下，用戶懷著娛樂的心態，沒有節省時間精力的意識，也缺乏抵制廣告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。品牌商可以把這種銷售模式作為前期的突破口，在網紅直播紅利耗盡前，配合其他營銷策略和渠道手段轉化到自己的品牌陣地上。
2、創新產品
如果問你智能手機和傳統手機哪個更好用，你肯定會說是智能手機，超薄美觀、操作方便、功能齊全……
但是如果放到10年前，你很可能認為傳統手機更好用。因為傳統手機界面簡單、圖標固定，閉著眼睛都能發短信，而智能手機操作復雜，在口袋里很容易觸碰不必要的功能。
這樣的初期體驗嚴重限制了創新產品的推廣。但是網紅直播可以相對容易地解決用戶對創新產品的認知和習慣問題。網紅可以展示創新產品的使用過程和體驗，傳遞產品說明書和電商界面無法展示的信息。網紅不只是金牌銷售，還成了產品顧問。
更重要的是，網紅直播作為一個兼具生活購物和社交娛樂的平臺，用戶可以經常和網紅交流使用體驗。原來用戶使用初期只能獨自忍受的尷尬問題，通過網紅直播的交流互動能夠一一化解。網紅成了和用戶一起培養創新產品使用習慣的伙伴。
網紅直播的終局猜想，科特勒咨詢集團中國區合伙人王賽博士提出了“企業增長區=宏觀經濟增長紅利+產業增長紅利+模式增長紅利+運營增長紅利”。
網紅短視頻帶貨的瘋狂正是前三種紅利疊加的結果。 |
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