(1) 確立好產品屬性
首先你的產品至少在某一方面,與競品有很大的優勢,或是有一個亮點,通過運營或是營銷不斷強化產品賣點,主動為消費者打造一個可 DIY 的土壤,發起一個追熱點的話題,在抖音上叫話題挑戰。
(2)什么人感興趣
確定好一個內容之后,要明確誰會對這個內容感興趣,像小米是針對青年的發燒友,定位是為發燒而生,美妝是針對女性,活躍的都市白領,美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族,學生群體為主,一個忙碌沒空回家做午飯吃,學生群體是因為窮。這些做為參與社交運維的每個人都需要熟悉,如果不知道怎么辦?
加一些產品消費者的群,上微博、微信、貼吧、知乎,各類垂直的APP上與他們互動,或是參與線下活動。例如是房地產,可以花一天時間去現場樓盤看看,都會收獲不少,這也是互動的一部分。
(3)讓產品也會追熱點
以海底撈為例子,近三年網紅美食可以說是刷爆了全國,鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網紅產品,如果你是個餐飲的老板,應該知道這些產品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份,但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關,高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由,可以按這個方向,嘗試對現有海底撈食物進行 DIY。海底撈的是,將雞蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像網紅高熱量美食,DIY快速的成就感,可以激發人們發布社交網絡,讓產品也追熱點。
海底撈是屬于火鍋,他之所以可以這樣 DIY,因為火鍋的吃法就是混著來吃,而不像法餐是有儀式感屬性。所以在做一次活動最簡單的方式,就是去了解社會,并迎合這個社會的形態,這在互動里也叫作追熱點。
目前抖音的發展勢頭并沒有下跌的趨勢,還趁機開通了淘寶接口,將大頭流量順利變現,任何時候入場都不晚,現在的每一個動作都是為了將來賺錢。
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