會員招募規則設計
會員招募規則的設計就是會員營銷系統價值的體現，應該包括以下三項內容。
首先，針對于新會員招募的策略，重在提升會員基數。新會員的開發是會員營銷最基礎的一個步驟，也能夠非常直接的提升門店的銷售業績。
以實踐的數據來看：「在不需要任何輔助措施的情況下，新會員的購買率一般在10%左右，即每開發1000名新會員，就會有100名左右會直接在門店形成二次購買。」
再則，不具備一定基數的會員數量就難以達成效果較好的會員營銷活動。所以，前期新會員的開發就顯得尤其重要，所以在設計會員權益時，應著重設計出能吸引一般顧客成為門店會員的相應措施，即會員招募規則。
新會員權益的設計主要圍繞“顧客為什么愿意成為會員”這一問題來進行解答。常見的有：「會員級別、會員專享特價、會員折扣等強調成為會員，享受會員利益的相關權益。」
打造會員體系，刺激二次消費
會員卡是商家培養忠實用戶的一款營銷工具，其主要有“無門檻會員”、“等級會員”、“付費會員”以及“微信會員卡”四種類型，針對不用類型的用戶開啟不同種類的會員卡。
同時，商家搭建積分體系，通過贈送會員福利，增強會員粘性。并且可對會員設定不同標簽，按標簽維護會員，例如：新會員：以新人禮包、發放各種優惠券的方式引導會員消費重要會員：以專屬折扣、生日禮物、積分贈送等方式促進會員留存沉默會員：以積分兌換、積分抵扣的方式喚醒會員，刺激會員復購流失會員：以促銷短信、贈送折扣優惠券的方式挽留會員 |
|
手機站
您當前位置是：商業機會 >> 商務服務 >> 軟件開發 >> 吳江惠商教你實現會員營銷怎么實現個性化
聯系信息
