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公 司: 蘇州住商信息科技有限公司
發(fā)布時間:2020年02月16日
有 效 期:2020年08月14日
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邵強 先生 (總經(jīng)理)
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電  話: 400-0512-881
傳  真:
手  機: 13584813027
地  址: 中國江蘇蘇州市蘇州市姑蘇區(qū)平江街道東環(huán)路1199號中新商務(wù)樓6B818
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    數(shù)據(jù)挖潛
數(shù)據(jù)挖潛是對會員營銷活動各要素的分析與改善。從目前階段,應(yīng)做好以下內(nèi)容的重點挖潛:
一、會員開發(fā)情況分析:目的在于了解新會員開發(fā)情況,跟蹤并調(diào)整開發(fā)方式。如果新增會員減少,應(yīng)增加會員權(quán)益宣傳,擴大影響;如果有效會員減少,則重點需要檢查新會員追蹤及開展久未交易會員活動;
二、會員結(jié)構(gòu)與消費分析:目的在于了解目標顧客以及生意來源,為以后開發(fā)會員提供指導(dǎo)。如:
1.客單價低?(參考值:一般為普通顧客的2倍)改善導(dǎo)購技巧、銷售習(xí)性、陳列等;
2.單價比低?(參考值:與普通顧客的差異在10元以內(nèi))開展會員日活動等;
3.會員對專享利益認知低?增強會員宣傳、促銷等;
4.人均月均消費次數(shù)低?(參考值:2-3次/人月)增加活動次數(shù),加大活動宣傳等。


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