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拼多多三年資深代運營如何定位產品

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公　司：浙江天贊網絡科技有限公司

發布時間：2019年11月11日

有效期：2020年05月09日

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趙立陽先生 (市場經理)

聯系時，請說是在企業錄看到的，謝謝！

電　　話： 800000000 傳　　真：手　　機： 13655712254 地　　址：中國浙江杭州市江干區白楊街道國脈科技園郵　　編：
公司主頁：	http://pdddaiyunying.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

一、從商品功能定位賣點
產品的賣點如何提煉？我們需要從產品的功能、原材料、品牌包裝材質、大小、顏色、風格、結構及配件等方面入手，突出產品的優勢。

功能性產品要介紹產品本身的設計功能。例如：家具類商品在原料工藝上面著重介紹與其他產品的不同。大品牌的商品要突出自己的品牌影響力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。

舉個例子：比如兒童手表，媽媽們可能會擔心孩子洗手玩水的時候會不會進水，你的手表能深度防水，那么這種亮點可以做賣點描述，吸引這部分需求的人群。
二、從用戶需求定位賣點
從買家的需求及痛點出發提煉的賣點是*容易產生和買家的共鳴，這需要賣家對自己的產品使用者的情況及使用過程中的問題有深入的了解，否則賣家自己認為的賣點，實際情況可能差距很大，買家根本就不會在乎你的賣點。

1、為什么要對使用者了解？
商家賣的產品是針對哪一類人群，人群定位后，我們需要了解他們有什么特點、愛好，在什么場景下會使用該產品，這種場景會遇到什么問題。

有的時候購買者和使用者并非一個人，他們在購買的時候，更加看重的是什么？比如媽媽給孩子買東西、年輕人給老人買東西等。對于這類買家，我們既要了解使用者又要了解購買者在意哪些。

2、為什么要對使用過程了解？
舉個例子：賣女包的商家，一直強調商品的材質好，樣式好看，可能買家*在意的是包的內部結構。你展示和強調的不是買家想要了解的，那么很可能就會失去這部分用戶。

3、用戶需求分析
用戶對產品的需求有功能性需求及情感性需求，產品的功能能夠給消費者的功能性利益，同時在產品的賣點中突出產品能滿足的情感性利益，則能夠戳中消費者的內心。

下面舉例來說明
以上三個產品的消費者的功能性需求背后對應著情感性的需求，若我們在提煉賣點時突出情感性利益能夠被滿足，則會與其他產品區別開，更吸引消費者。

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