2019年支付行業*火的創業項目是什么,我想肯定是刷臉支付了。自2015年馬云在德國漢諾威IT博覽會上,展示了*新的刷臉支付技術,當時大家都為之震驚。試想,當時的二維碼支付還剛開始在中國普及,刷臉支付無疑是神一般的存在,誰也不知道這一革命性的技術什么時候才能開始普及。人們只能通過想象,想象未來的應用場景。如同當年都在使用2G手機時,想象二維碼支付將會給人們的生活帶來怎么的便利。
二維碼支付的普及,給人們的生活帶來了便利的同時,也給一大批推廣二維碼支付的創業者開啟了一場財富盛宴。這其中不同的角色,都有著不同營銷運營策略和經營模式。比如代理、OEM、私有化,這里就著重講一下這之間的區別和優劣勢。
代理是傳統渠道經營中*常用的一種模式,通常有兩種劃分方式:一種是按地域大小劃分,如國代、省代、市代等,相應,每個級別收的代理費用不一樣,通常只能在特定區域來經營,另一種按級別劃分,比如一級、二級、三級等等,通常按照拿貨量,或銷售量來進行劃分。
OEM,就是指的是貼牌,但數據還在別人那里,說白了,就是一個*高權限的代理,只是把LOGO給換了,可以進行招商。
私有化部署,是指軟件廠商直接把開發好的軟件,直接部署到客戶的云端商,客戶可以開展一系列的經營活動,權限*大,而且擁有獨立的數據。
綜上所述,可以得知私有化的權限*大,OEM次之,代理*小,OEM和代理其實同屬同一類的經營模式,僅僅是一個有品牌,一個沒有品牌的區別,因此這里就著重介紹一下私有化和代理的詳細區別。
說了這么多兩者的區別,總結起來就是,做代理,你的命運始終掌握在別人手上,還得接受ISV服務商的層層套路和剝削,很難做的大。而做私有化,你的完全掌握著自己的命運,直接和官方對接,掌握一手的政策和資源,沒有任何套路,怎么運營,賺多少完全有自己說了算。一般深入了解了代理和私有化的區別的朋友,一般只會選擇私有化,因為好處太多了,比如數據獨立,更多的收益方式等等.. |
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