我們都知道活動(dòng)是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中的一個(gè)工具，對(duì)于店鋪來(lái)說并不是時(shí)時(shí)需要，過多的活動(dòng)會(huì)影響用戶的粘性，過少的活動(dòng)也可能沒辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個(gè)工具，如何合理適時(shí)的利用這個(gè)工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。
店鋪運(yùn)營(yíng)的核心在于產(chǎn)品，所以規(guī)劃活動(dòng)的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來(lái)。在開店之前，賣家都需要考慮以下幾個(gè)問題：
1.我鋪定位是什么？
2.我店鋪的貨源來(lái)自哪里？
3.我的產(chǎn)品對(duì)比同款的優(yōu)勢(shì)在哪里？
這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品，接下來(lái)根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期，進(jìn)而制定我們的活動(dòng)計(jì)劃。
一、 產(chǎn)品推廣周期的把控
對(duì)于商品來(lái)說，我們大致可分為兩類：季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。
季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性，例如：服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。
這類產(chǎn)品，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“測(cè)款、成長(zhǎng)、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對(duì)于商家來(lái)說，就是要想辦法提高選品和測(cè)款階段的效率，加速成長(zhǎng)的步伐，延長(zhǎng)成熟以及爆發(fā)的周期，減緩衰退的進(jìn)程。但是，要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期，學(xué)會(huì)搭配營(yíng)銷活動(dòng)或營(yíng)銷工具來(lái)幫助促達(dá)目的。
非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn)，不受自然因素的影響，沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別，例如：生活日常用品、數(shù)碼電器等。
非季節(jié)性的產(chǎn)品，對(duì)于商家最重要的是搶占市場(chǎng)的先機(jī)！
我們拿智能手機(jī)舉例子，用戶從功能手機(jī)到智能手機(jī)過渡的時(shí)候，這是一大波換機(jī)潮，獲取用戶的成本很低，后續(xù)智能手機(jī)款式越來(lái)越多，用戶的選擇變多了，要求自然也就變高了，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說，需要更大的吸引力來(lái)打動(dòng)用戶，尤其對(duì)于電商產(chǎn)品來(lái)說，越快的打開市場(chǎng)，就比其他的競(jìng)品擁有更好的權(quán)重和用戶基礎(chǔ)，而如果沒有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)
所以總而言之，準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢？
有兩個(gè)小方法大家可以嘗試一下
① 我們可以通過一些第三方軟件得到市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù)，把不同月份以及不同類目的數(shù)據(jù)篩選下來(lái)，整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，
② 也可以用推廣工具去觀察過去一年的各類目的搜索熱詞的趨勢(shì)，綜合得出我們類目的產(chǎn)品生命周期表。
這樣就可以較有把握的對(duì)產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排，有助于我們及時(shí)的搶占坑位，獲得更高效的推廣效果。 |
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