一個商品生命周期中的標簽選擇
電商產品跟人一樣有自己的生命周期，一般商品從上架要經歷萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，下面我們根據商品的生命周期的特點來選擇標簽。
萌芽期是商品的認知體驗階段，檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。所以這個階段有穩定的力量可以了，重點在轉化和基礎數據的積累，可以使用的標簽有：
（1）新品標簽 新品標簽是肯定要的，只有是全平臺的新品才會有“新品”標識，帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費者，提升點擊率。同時新品商品會有流量支持。
（2）優惠標簽 想要快速起量，商品的性價比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費推廣，針對單品，商品立減券都能僅僅抓住消費者的眼球。購買的消費者立刻就能根據單品價格和“滿X減Y”算出券后價，性價比高的優勢立刻就顯示出來了。
（3）服務標簽 比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運費、全國聯保等可以幫助提升客戶體驗，獲取好評，積累評價數據。
成長期的商品有了一定的銷量基礎，這時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。從上面介紹的2019年拼多多流量地圖中可以知道免費流量前三大來源是搜索、個性化推薦和收藏加購。搜索和收藏加購的流量相比于個性化推薦更為精準，這個階段要利用標簽來幫助大批的流量轉化，可以使用的標簽有：
成熟期，當商品在成長期中獲得大量的成交之后，平臺將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里，商家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰。此階段要可以用標簽有：
衰退期，當商品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會隨之下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么商家們也沒必要繼續強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。同時要開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。并且要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。這期間可以用優惠標簽，設置一些店鋪優惠券，幫助拓開關聯商品（潛力爆款）的銷路。
總之，標簽可以幫助提升轉化率，但是也不是所有的標簽在任何階段都有相同的效果，需要商家去找準商品處于什么時期，要達到什么目的再去選擇設置對應的標簽。 |
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