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選款是運營的基礎，產品決定了5成以上的勝敗。
大家有沒有發現自己家店鋪里有一些沒有推廣的產品都能賣得很好，這是產品自帶的驅動力。很多公司有個誤區，盲目自信的認為這款產品肯定能大賣，結果推廣之后賣不動，原因何在？因為這種公司的格局是以貨為中心，按照主觀意愿去做產品，而忽略了用戶才是中心。
好貨太多，你的用戶選不過來！
如何選款，我向朋友請教總結了以下一些經驗：
1. 毛利潤高的產品，毛利至少30%；
2. 大同小異，產品本身一定要有差異化；
3. 穩定的供應鏈，多找幾家代工廠以防萬一；
4.高客單價伴隨著高風險，需要巨資打造品牌；
5.服裝、箱包需要此類目有一定沉淀、懂搭配的人來選款。
在千人千面下，越來越需要小而美的店鋪，人群會非常重要。不同的人群會有不同的賣點，客單價的不同也會帶來不同的人群。
關于人群，我的思路是根據產品自身店鋪視覺、價格區間、數據反饋來定位人群：
1. 通過產品價格區間、店鋪設計風格，吸引到精準的人群。
2. 通過活動等方式促成下單，這樣人群的標簽就能在店鋪沉淀。不過盡量注意活動力度，切忌超低價活動讓產品的價格區間變動太大造成人群混亂。
3.通過付費推廣做好你的人群閉環： |
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