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1. 達(dá)人直播大的特點(diǎn)就是人格化，現(xiàn)在直播做得火的是薇婭，她會(huì)做各種幫助粉絲的事情，所以對(duì)這些粉絲來說，薇婭不是一家店，而是一個(gè)人，粉絲都喜歡這個(gè)人設(shè)。
2. 達(dá)人直播有個(gè)超級(jí)大的優(yōu)勢(shì)，就是貨品可以每天更新，哪怕就是上新頻次高的女裝店，也沒辦法做到每天更新，但是達(dá)人的貨不是自己的，只要對(duì)接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了，而且達(dá)人直播的提點(diǎn)都在30%以上。
3. 當(dāng)然，達(dá)人也有劣勢(shì)，達(dá)人直播的劣勢(shì)是，一個(gè)人直播一個(gè)賬戶，直播的時(shí)間是有限的。達(dá)人在運(yùn)營(yíng)商，偏被動(dòng)型，受控于時(shí)間、受控于市場(chǎng)、受控于貨品。
4. 接著說下商家自己播，商家的店鋪基本是品牌化和IP化，現(xiàn)在很少商家有很棒的人設(shè)，大部分的商家都是偏品牌化的，IP化的代表是三只松鼠，它的IP就是三個(gè)松鼠。
5. 商家自己播的話，貨品比較難找，更新不穩(wěn)定，但商家是可以多人直播一個(gè)賬戶的，有些商家甚至可以24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，因?yàn)闆]有人格化，所以可以找3-4個(gè)人來一起播一個(gè)賬戶。
6. 商家自己播的優(yōu)點(diǎn)是，它是主動(dòng)型直播，可以根據(jù)自己的活動(dòng)，靈活調(diào)配，以上是商家直播和達(dá)人直播形式上的差異化。
7. 從消費(fèi)者的角度來看，達(dá)人直播是情感驅(qū)動(dòng)，我就是喜歡你，我沒事就來看看你，商家直播是需求驅(qū)動(dòng)，他想買東西才來。
8. 在看達(dá)人直播的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)被達(dá)人激發(fā)出消費(fèi)欲望，而商家直播，是消費(fèi)者本來已經(jīng)有消費(fèi)欲望了。
9. 達(dá)人有人格認(rèn)同，如果消費(fèi)者跟主播是同一種人，會(huì)有情感共鳴，向往成為主播這樣的人，視為偶像，商家自己做直播基本是性價(jià)比認(rèn)同，比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品本身。。
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