近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于車輛購(gòu)買和駕車出行的需求也日益增長(zhǎng)。汽車融資租賃組作為一種行業(yè)形態(tài)，與我們?nèi)粘Ｉ畹倪B接也越來越緊密。
當(dāng)下汽車融資租賃市場(chǎng)在整個(gè)購(gòu)車環(huán)節(jié)中應(yīng)各種因素導(dǎo)致出現(xiàn)諸多問題，互融云汽車融資租賃系統(tǒng)針對(duì)相關(guān)痛點(diǎn)問題配置解決問題的相應(yīng)機(jī)制。
1）意向客戶跟進(jìn)問題：
對(duì)于融資租賃公司銷售而言，通過各種渠道獲得意向客戶后，如何線上標(biāo)準(zhǔn)化的跟進(jìn)回訪是融資租賃公司極為關(guān)注的。
解決方法：
系統(tǒng)錄入意向客戶后，根據(jù)每個(gè)意向客戶的定義（三日內(nèi)購(gòu)車、已進(jìn)件、放棄等）設(shè)定出對(duì)應(yīng)的意向級(jí)別， 然后根據(jù)客戶的意向級(jí)別自動(dòng)生成跟進(jìn)回訪待辦任務(wù)，提醒銷售跟進(jìn)回訪。
2）客戶信用問題：
僅憑客戶自主提供的融車進(jìn)件資料是無(wú)法對(duì)客戶的信用下最終的結(jié)論；所以，通過有效合理的方法獲得客戶的真實(shí)信用度是融資租賃公司極為關(guān)注的。
解決方法：
客戶在系統(tǒng)啟動(dòng)業(yè)務(wù)后，融資租賃公司可通過不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行信用度調(diào)查，調(diào)查方式包括： 融資租賃公司進(jìn)行下戶、大數(shù)據(jù)征信調(diào)查等，通過一系列的風(fēng)控手段過濾掉信用度低的客戶。
3）門店車輛狀態(tài)：
大多數(shù)融資租賃公司都是由多分公司構(gòu)成，一個(gè)分公司下面又有多門店，不同分公司門店之間的車輛隨時(shí)可以進(jìn)行調(diào)撥， 門店也可自行向總部申請(qǐng)車輛采購(gòu),所以每個(gè)門店名下每輛車的車輛狀態(tài)是融資租賃極為關(guān)注的。
解決方法：
系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理模塊，管理整個(gè)租賃公司所有分公司門店的庫(kù)存及在途同型號(hào)品牌車輛， 每輛車的當(dāng)前狀態(tài)都實(shí)時(shí)的顯示出來（車輛狀態(tài)：在庫(kù)可用、被預(yù)占、異常、采購(gòu)在途、 調(diào)撥在途、中轉(zhuǎn)在途）。
4）逾期車輛狀態(tài)追蹤問題：
若客戶沒按約定時(shí)間支付月租，造成逾期不還或者租后車輛丟失，承租人失蹤等情況， 融資租賃公司針對(duì)不同類型的客戶跟進(jìn)處理方式可能隨時(shí)變化， 怎么實(shí)時(shí)掌握不同逾期客戶跟進(jìn)狀態(tài)？是融資租賃公司極為關(guān)注的。
解決方法：
系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定了車輛跟進(jìn)登記模塊，逾期不還的客戶都可以轉(zhuǎn)入跟進(jìn)登記模塊， 進(jìn)入跟進(jìn)登記模塊的每個(gè)客戶都有單獨(dú)的跟進(jìn)登記記錄表，里面實(shí)時(shí)記錄車輛當(dāng)前狀態(tài)、登記人、 登記時(shí)間、跟進(jìn)原因；每輛被跟進(jìn)車都可以查到當(dāng)前的跟進(jìn)狀態(tài)及跟進(jìn)原因。
互融云為每一家客戶均提供了體系化服務(wù)，專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理全程跟進(jìn)，一年期免費(fèi)運(yùn)維服務(wù)，不限次系統(tǒng)使用培訓(xùn)，另有行業(yè)資深顧問、管理專家提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
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