★一級總經銷（地市級總經銷商）
1．銷售要求：首批提貨額：8萬；月銷量：80臺。
2．公司規模：有自己獨立的店面，合法的營業執照，有自己的銷售團隊。
4．平臺建設：1個月內完成本地區經銷平臺構建工作。
（1）人事構建：在經銷協議簽訂后1周內必須完成“鑫旺”產品的市場運營所需相關人事架構的組建，成立“鑫旺”太陽能事業部，并將員工詳細資料報本公司市場部備案；
（2）形象店建設：在經銷協議簽訂后15日內完成“鑫旺”形象店建設。形象店必須是“鑫旺”產品的專門店，所有展示元素全為“鑫旺”品牌元素；
（3）平臺資源整合：根據本地區市場實際，有效利用“鑫旺”已有品牌、技術、人才等資源，進行本地區市場的具體拓展工作。
5．網絡發展
（1）1個月內完成本地區市內市場的招商工作，市場銷售網絡覆蓋率達90%以上；
（2）4個月內實現區縣級網絡覆蓋率達80%以上；
（3）6個月內實現鄉鎮級網絡覆蓋率達70%以上。
★二級總經銷（縣級總經銷商）
1．銷售要求：首批提貨：5萬；月銷量：50臺；
2．公司規模：有自己的店面，有合法的營業執照，有自己的銷售團隊；
4．平臺建設：1個月內完成本地區經銷平臺構建工作。
（1）人事構建：在經銷協議簽訂后1周內必須完成“鑫旺”產品的市場運營所需相關人事架構的組建，成立“鑫旺”太陽能事業部，并將員工詳細資料報“鑫旺”市場部備案；
（2）形象店建設：在經銷協議簽訂后10日內完成“鑫旺”形象店建設。形象店必須是“鑫旺”產品的專門店，所有展示元素全為“鑫旺”品牌元素；
（3）平臺資源整合：根據本地區市場實際，有效利用“鑫旺”已有品牌、技術、人才等資源，進行本地區市場的具體拓展工作。
5．網絡發展：
（1）1個月內完成本地區縣級市場的招商工作，縣級市場經銷網絡覆蓋率達100%；
注：1．市級代理商的專營店的面積不得低于30㎡，縣級代理商的專營店的面積不得低于5㎡；
2．必須按首次提貨要求足額提貨。
二、銷售獎勵政策
（二）服務車獎勵政策
1．首次打款10萬，公司提供8萬元的貨以及送指定服務車一輛；
2．首次打款6萬 ，公司提供3.8萬元的貨以及指定服務車一輛。
以上代理商所墊車款，等代理商累計提貨達到50萬（人民幣）或 500臺時。公司會已沖貨款的形式給予報銷。（此政策不重復享受）
注：贈車時需簽訂《贈車協議》。
（三）專營店支持政策
公司免費提供專營店裝潢的統一效果圖，必要時可派人協助裝潢設計參考，公司策劃機構根據不同市場實際情況在售前，售中，售后 “量身定做”可行性品牌推廣方案，確保“鑫旺”品牌穩步，快速占領市場；
店面裝修費用，按首次提貨額給予報銷。首次提貨：3萬-5萬 報裝潢費為3% ，5萬-10萬 報裝潢費為 4.5% ， 10萬以上的報裝潢費為 6% 以實物照片為準。（不裝修不享受此支持）
（四）開業慶典及活動支持政策
公司所有新經銷商，都可以享受公司開業慶典支持。凡是首次提貨3萬-5萬元的可報開業慶典費用：600元，首次提貨5萬-10萬 可報開業慶典費用：1200元，首次提貨10萬以上的，可報開業慶典費用：3500元。開業慶典方式主要以 文藝表演，樂隊演出，車隊巡展 為主。憑照片經公司確認后 以沖貨款的形式給予報銷。（不舉辦開業慶典活動的，不享受此項費用）。 公司也可協助代理商制訂促銷方案、根據整體促銷活動內容不同，公司將配備不同禮品。（如太陽能禮品傘、飲水機、浴霸、電飯鍋、微波爐、精美茶具等）。
公司全年組織兩次以上大型促銷活動，促銷禮品按公司采購價50%提供，禮品不得另行向消費者收費。
注：在報銷首次店面裝修費和開業慶典費用是 提貨不得低于25臺，低于25臺則視為補貨，不予以報銷。等提貨滿足公司要求，再給予報銷。（不裝修和不舉行活動的不享受此政策）
（五）廣告支持政策
1．公司鼓勵經銷商做廣告，廣告費用以每次提貨金額的3%返還給經銷商，返完為止。
注：市場反饋以下廣告形式效果較好：
A．在人流量較大的路口或城鄉交通主干道路邊做墻體廣告、路邊宣傳橫幅等，*大限度提高知曉度；
B．車體廣告；
C．在地方電視臺節目右下角做“鑫旺”太陽能滾動字幕廣告。
2．公司整體廣告宣傳
A．針對央視、省級媒體等高端媒體廣告投放，公司將提前一星期通知經銷商具體的播放時間和內容；
B．在各大網絡搜索引擎進行推廣。 |
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