三、運用類比法
熟悉的東西在人的腦海中已存在的認知，能喚起特定的聯想。
人在消費生活中，已經對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認知。
這里，我們來看一個運用類比法的文案包裝案例。
所謂類比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。微信刷粉
當看到白菜價的神仙水，像我這樣的直男都會開始心動。
四、運用場景法
一臺榨汁機會有很多的賣點，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛生……如果只是簡單的把這些賣點進行陳列話，用戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。
那這個時候該怎么說服他們呢？i
找到產品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產品，這樣就可以知道用戶在什么場景下會使用自己的產品了，并且知道使用產品后會有怎樣的效果反饋。
比如在包裝榨汁機時，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會給出不一樣的反饋了。
“恩，來一臺”
同樣的，用戶在網購時無法實際體驗產品，我們需要用文字來幫助消費者構建一個虛擬的使用場景，引起消費者的場景聯想，從而觸發用戶的購買欲望。
比如小紅書在網上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在“睡前”，讓消費者去感受這個商品在睡前的使用體驗。
讓消費者不自覺地帶入到那個自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經有了肩膀、腰部放松的感覺。
“每天在香味中醒來”，這個商品的文案把場景設定在臥室。讓大家腦補出還在被“起床氣”困擾的時候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。
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