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發(fā)布時(shí)間:2018年08月07日
有 效 期:2019年02月03日
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     三、運(yùn)用類比法

  熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知,能喚起特定的聯(lián)想。

  人在消費(fèi)生活中,已經(jīng)對某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知,用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費(fèi)者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。

  這里,我們來看一個(gè)運(yùn)用類比法的文案包裝案例。

所謂類比,就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較,簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。微信刷粉

  當(dāng)看到白菜價(jià)的神仙水,像我這樣的直男都會(huì)開始心動(dòng)。

四、運(yùn)用場景法

  一臺(tái)榨汁機(jī)會(huì)有很多的賣點(diǎn),比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡單的把這些賣點(diǎn)進(jìn)行陳列話,用戶給出反饋大多會(huì)是“哦,真厲害,不過我不太需要”。

  那這個(gè)時(shí)候該怎么說服他們呢?i

  找到產(chǎn)品的使用場景,做到像用戶一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品,這樣就可以知道用戶在什么場景下會(huì)使用自己的產(chǎn)品了,并且知道使用產(chǎn)品后會(huì)有怎樣的效果反饋。

  比如在包裝榨汁機(jī)時(shí),你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景,以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景,周末給孩子榨開胃的檸檬汁,這樣的話用戶就會(huì)給出不一樣的反饋了。

“恩,來一臺(tái)”

  同樣的,用戶在網(wǎng)購時(shí)無法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品,我們需要用文字來幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場景,引起消費(fèi)者的場景聯(lián)想,從而觸發(fā)用戶的購買欲望。

  比如小紅書在網(wǎng)上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼,花王的文案把場景鎖定在“睡前”,讓消費(fèi)者去感受這個(gè)商品在睡前的使用體驗(yàn)。

讓消費(fèi)者不自覺地帶入到那個(gè)自己熟悉的情景,好像還沒有用,就已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。

  “每天在香味中醒來”,這個(gè)商品的文案把場景設(shè)定在臥室。讓大家腦補(bǔ)出還在被“起床氣”困擾的時(shí)候,如果能在香味中醒來,那是多美妙的感覺。
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