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供應(yīng)小紅書達(dá)人小紅書達(dá)人資源

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公　司：蘇州呈勵(lì)廣告?zhèn)髅接邢薰?/A>

發(fā)布時(shí)間：2018年08月07日

有效期：2019年02月03日

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詳細(xì)說明

　三、運(yùn)用類比法

　　熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。

　　人在消費(fèi)生活中，已經(jīng)對(duì)某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用類比的方式就可以簡(jiǎn)單、直接、快速地讓消費(fèi)者對(duì)陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。

　　這里，我們來看一個(gè)運(yùn)用類比法的文案包裝案例。

所謂類比，就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡(jiǎn)單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。微信刷粉

　　當(dāng)看到白菜價(jià)的神仙水，像我這樣的直男都會(huì)開始心動(dòng)。

四、運(yùn)用場(chǎng)景法

　　一臺(tái)榨汁機(jī)會(huì)有很多的賣點(diǎn)，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡(jiǎn)單的把這些賣點(diǎn)進(jìn)行陳列話，用戶給出反饋大多會(huì)是“哦，真厲害，不過我不太需要”。

　　那這個(gè)時(shí)候該怎么說服他們呢？i

　　找到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，做到像用戶一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會(huì)有怎樣的效果反饋。

　　比如在包裝榨汁機(jī)時(shí)，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場(chǎng)景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場(chǎng)景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會(huì)給出不一樣的反饋了。

“恩，來一臺(tái)”

　　同樣的，用戶在網(wǎng)購(gòu)時(shí)無法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場(chǎng)景，引起消費(fèi)者的場(chǎng)景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

　　比如小紅書在網(wǎng)上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場(chǎng)景鎖定在“睡前”，讓消費(fèi)者去感受這個(gè)商品在睡前的使用體驗(yàn)。

讓消費(fèi)者不自覺地帶入到那個(gè)自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。

　　“每天在香味中醒來”，這個(gè)商品的文案把場(chǎng)景設(shè)定在臥室。讓大家腦補(bǔ)出還在被“起床氣”困擾的時(shí)候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。
小紅書達(dá)人kol資源，咨詢q：28o963752o
　

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