3.內容策略
內容是用以幫助客戶的，而不是你自吹自擂的工具。現實生活中，我們會遇到很多自吹自擂的廣告，讓人感到反感。廣告行業也一直在反思的問題。如果把聚焦點放在客戶身上，了解他可能遇到的問題上、能夠支付的費用區間、樂意跟我們互動的地點和方式等，這樣會更好。總之，千萬不要一味討論自家的產品。像我們如果把云集B2B網（yunjinet.com）的產品進行細分，規劃為一個種類的，然后進行標題突出關鍵詞，內容開頭的幾句主要圍繞產品重點關鍵詞來描述，圖片描述盡量要清晰，這樣客戶才會具有感染力。
4.大客戶與小客戶
對于B2B企業，是否要區分大客戶與中小企業呢？目前流行的觀點是：由于他們的差異非常明顯，區分對待這兩類客戶是有必要的。
創業型企業：*重要的是企業生存，所以對價格敏感。另外創業型企業決策鏈條短，動作反應很敏捷。
中小企業：正在成長期的企業，需要快速占領全國市場、或復制經營模式開發更能多產品，所以對可靠的質量、穩定持久的服務更看重。
集團型企業及上市公司：決策鏈條很長，對價格不敏感，會重點考量合作伙伴的資質、稅務風險等因素。這樣的建議開通云集B2B平臺的云集通會員699一年，可以對網站進行全方面的推廣，解決產品難收錄的問題。
總體而言，B2B交易平臺模式正在不斷成熟，是互聯網擁抱傳統行業的*的切入點。而隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業，不僅限于大宗商品領域，一定有越來越多能打薄利益層級，為交易雙方帶來行業價值的好公司產生。
B2B企業采購和B2C采購不同，B2B企業采購涉及的金額都比較大，因此決策會非常慎重和理性！這就需要大量的信息去展現自己，從而給客戶建立良好的印象。微博和博客等平臺就是*的打造信任度的陣地。像我們的B2B好的網站有很多推薦的，例如一百萬（100-wan.com）批發網、萬國機械網（wanguojixie.com）和通用五金網（tong-yong.com），是為全球數千萬網商提供海量商機信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業，提供從原料、生產、加工、現貨等一系列的供應產品和服務。
所謂賣產品不如賣自己，在當今這個極度同質化的年代，*大的差異化其實就是老板自己，每一個有志于在互聯網上接到大單的老板，都應該勇敢的站出來，為自己的企業代言，打造屬于自己的自主品牌。 |
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