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供應(yīng)B2B的產(chǎn)品營銷成功模式與策略分享

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公　司：深圳海外倉系統(tǒng)科技有限公司

發(fā)布時間：2019年02月20日

有效期：2019年08月22日

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詳細(xì)說明

沒有成功的營銷，就沒有成功的企業(yè)。市場營銷活動是企業(yè)利潤實現(xiàn)的最終手段，在市場同質(zhì)化極強的產(chǎn)品競爭中，營銷的成敗往往決定了整個企業(yè)經(jīng)營的成敗。B2B企業(yè)在生搬硬套目前的定位理論時，往往會感到無從下手。那么如何挖掘產(chǎn)品賣點？

1、確定你的目標(biāo)客戶
B2B營銷人員清楚地知道，針對不同需求的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，可以促進(jìn)客戶的購買選擇。然而，大多數(shù)人認(rèn)識不足的是，細(xì)分也有助于B2B的供應(yīng)商進(jìn)行選擇：選擇與誰做生意和不與誰做生意。

2、產(chǎn)品本身在于出售價值
出售價值，而不是產(chǎn)品或其特征，才是獲取更高利潤的途徑。銷售運動鞋的公司轉(zhuǎn)為出售夢想、成功或更好的愿景，銷售香水的公司轉(zhuǎn)為出售浪漫、愛情或兩者兼有。相比于實際產(chǎn)品，消費者更重視價值。
而B2B市場客戶也同樣追求價值。精明的B2B營銷人員通常追問自己和同事們我們在賣的究竟是什么，并圍繞這些價值和意義構(gòu)建營銷和銷售方法。比如像一些垂直類的機械五金網(wǎng)站：通用五金網(wǎng)（tong-yong.com）和萬國機械網(wǎng)(wanguojixie.com) 是為全球數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量五金信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋五金機械、五金工具等供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。隨著各種不同模式的B2B平臺頻頻出臺，致使很多買家都會有更多的方向選擇。
3、選擇你的產(chǎn)品原因？
許多B2B企業(yè)沒有對客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)的研究，它們甚至沒有考慮到客戶的需求可能會隨著時間的推移而改變。因此，相當(dāng)一部分B2B企業(yè)最終倒閉，而這并不是因為價格下跌。

為此，客戶對于要求供應(yīng)商幫助他們進(jìn)行創(chuàng)新，以及應(yīng)對下一個新市場或創(chuàng)造下一個商業(yè)模式的需求不斷增加。在大多數(shù)B2B市場調(diào)查中，“創(chuàng)新”和“合作伙伴關(guān)系”是關(guān)鍵需求，但通常極少會得到滿足。像云集B2B網(wǎng)（yunjinet.com）、一百萬（100-wan.com）批發(fā)網(wǎng)都是針對于供應(yīng)商和廠家來提供推廣產(chǎn)品服務(wù)的，為全球數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量商機信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業(yè)，提供從原料、生產(chǎn)、加工、現(xiàn)貨等一系列的供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

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