世界杯期間無數企業(yè)做營銷。從萬達、蒙牛到boss直聘，但是這些投入巨大的巨頭們萬萬沒想到讓中國老百姓們記得最清楚的品牌是：華帝。
世界杯期間，華帝在線下銷量提升300%，在線上電商銷量飆升212%，“法國成為冠軍，購買華帝全額退款”這個廣告語幾乎刷屏了微信上絕大多數用戶，華帝在整個微信生態(tài)里做的事情并不是消費升級，而是信仰促銷，我堅信法國能奪冠，我就敢退款。
同樣的情況，小程序的核心需求不是把價格提升，而是抹平消費者的心理差，而社交在微信上又是一個特別容易傳播裂變的載體。所以當用戶通過小程序電商消費時，實際上是一個用戶將其消費理念傳遞給另一個用戶，進而抹平認知差異，新的流量紅利、更低門檻的實現方式及更高的轉化率，三點結合讓小程序發(fā)展到今天的境界。這才是小程序電商的深層邏輯。
小程序電商的現狀
除淘寶和京東之外，很多商家早已入駐拼多多、云集、環(huán)球捕手這樣的平臺，意圖分享社交電商這塊肥肉。顯然，云集和環(huán)球捕手是社交電商的玩法，但真正意義上講，商家其實并沒有進場社交電商，僅僅是看中平臺的出貨能力，停留在給渠道供貨，被渠道綁架。
而另一方面，京東、拼多多、唯品會等平臺方借助已有的用戶優(yōu)勢，從APP、H5轉移到小程序，快、準、狠地收割新一波微信流量紅利。
小程序是一個載體，對于平臺方和品牌商來說都是一個全新賽道。品牌方并不直接擁有自己的用戶，即便是平臺方雖然在初始化階段有一定用戶基礎，但后面的挑戰(zhàn)也會很大。
小程序電商如何做營銷
人和人之間的群聊關系替代了品牌的信任價值，社群可以將很多東西去品牌化。那么，現在及未來，我們又該如何把握小程序的發(fā)展紅利，有兩點需要特別注意，那就是人群和發(fā)展方式。比如做一款新的保健食品做小程序，一是打通三線以下及中老年人群的信息流和資金流。二是微信通訊錄在信息裂變上帶來的低成本獲客。
小程序的發(fā)展就是要始終堅持拿信息裂變作為方法論，去服務三線以下的微信互聯網新增用戶，也是微信生態(tài)里真正的機會。
4年一度的世界杯結束了，揭幕了新的世界足壇冠軍-法國隊。上線1年半的微信小程序也發(fā)布了，新的小程序王者-凱力。你需要做的就是，擁抱凱力。 |
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