接觸了很多的微商品牌方，我發現90%的品牌方都有一個點沒有做好。這個點就是沒有給到代理標準化的實操步驟。什么意思呢？比如說在起盤的時候，品牌方招了一批種子代理，那如何讓這批種子代理更快的裂變更多的代理呢？并不是代理進來之后，就讓他自己去招商吧，能招多少就招多少，這樣的做法是錯誤的。而是要給到種子代理書面化可復制的實操步驟。實操步驟的內容主要是：
1.如何梳理自己的資源
2.如何有效利用自己的資源
3.如何開招商課
4.朋友圈規劃....
因為他們不像傳統企業的省代，市代做了十幾年，有豐富經驗，你給他產品他就能賣好。微商這個渠道的代理，很多都是三四五六線城市的寶媽，她們是需要品牌方給方法給步驟的。
微商是一個很實操的行業，一個小細節的變化，都能夠影響一個企業的業績。再比如投放廣告的推廣文案，一個簡單的微信號的長短，都有可能影響客戶的加粉率。因為太長的微信號會讓客戶操作變的困難。推廣文案里面的微信二維碼放的數量也會影響加粉率。經過我們投過大量廣告的經驗，放三個微信二維碼的加粉率是*高的。如果把這些細節做好，投放的廣告費也就會降低成本。一個粉絲價格降低30，一千個粉絲就降低3萬成本。
又如何把品牌事件造勢到極致呢？舉個例子：比如要開新品發布會，你認為哪個時間節點*重要？幾乎所有的朋友都會說，肯定是發布會當天*重要。我認為是發布會的前30天和后30天*重要，當天只是走一個形式。因為前30天和后30天都是重要的造勢節點。在前30天的時候，你的朋友圈就要每天都“高頻重復”的去講發布會，主要五個維度 1.正在進行時 2.火爆感 3.神秘感 4.來的人能得到什么福利 5.發布會很有逼格。讓朋友圈里面的人持續不斷的了解你這個品牌要開新品發布會，并且知道你這個品牌很有實力。而并不是只有發布會的當天才去發朋友圈造勢。 |
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