直銷雙軌制，是指發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)比較少的小組業(yè)績情況來獲得獎(jiǎng)金的直銷制度。
雙軌制的特點(diǎn)如下：
1、發(fā)展二個(gè)橫排比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；
2、壓力少、管理簡單，容易實(shí)現(xiàn)電腦自動化管理，所以發(fā)展速度快；
3、以業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不夠穩(wěn)定；
4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低。
雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。,目前很多雙軌制公司開始對雙軌制進(jìn)行改良，增加其他的獎(jiǎng)金種類，包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時(shí)，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。
雙軌制公司因?yàn)閴毫π ⒐芾磔p松、可操作性強(qiáng)，上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因?yàn)榭梢缘玫缴霞?大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對增加，用計(jì)算機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二，二管四來管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序的管理，*大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碚麄�(gè)直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。
雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是：
1、優(yōu)秀的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上級容易幫助下級。
2、摒棄了級差制新老直銷商級別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。
3、前期收入比較快。
雙軌制的缺點(diǎn)：
1、優(yōu)秀的排線設(shè)計(jì)有制度崩的危機(jī)；
2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償.是做雙軌制直銷商*苦惱的事；
3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個(gè)經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。
4、團(tuán)隊(duì)不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。
我們公司的兩大理念：
1.為全世界消費(fèi)者提供*優(yōu)秀的產(chǎn)品以及周全的服務(wù) 。
2.為全世界愿意付出努力而不甘心的人提供一個(gè)*優(yōu)秀的世界良機(jī)。
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