天榮家居營銷總監(jiān)萬明做事嚴(yán)謹、干練，是典型的八零后，身上有著一股不服輸?shù)木窈透蚁敫易龅钠橇Α硖鞓s家居之前，萬明曾任職阿波羅衛(wèi)浴（中國）有限公司全國營銷總監(jiān)，先后在東莞、成都、廣州等城市拓展市場，有著十幾年的家居建材行業(yè)營銷經(jīng)驗。
家居行業(yè)需要主動突擊——沖破壁壘
雖然剛剛加入天榮家居不久，但是萬明已經(jīng)在工作中憑借敏銳的市場判斷力和橫溢才華讓同事們欽佩不已。關(guān)于家居營銷，萬明有著自己獨特的看法，他認為，目前就全國而言，傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨著諸多困境。
一是人流量、客流量逐漸減少；二是利潤低，投入和回報不成正比；三是行業(yè)壁壘被打破。以往家具行業(yè)面臨的只是同行業(yè)的競爭，而現(xiàn)在則面臨多重競爭：如房地產(chǎn)精裝房的的產(chǎn)生，致使一部分終端客戶流失。傳統(tǒng)的裝飾公司開始轉(zhuǎn)型家居建材行業(yè)，而傳統(tǒng)的建材行業(yè)也開始在家居上尋求突破口，市場競爭日益劇烈。此外，電商商務(wù)也分流了相當(dāng)一部分客戶資源。
萬明表示，在此背景下，天榮家居要想在市場中立于不敗之地，就必須要打破這個壁壘，主動出擊，不斷創(chuàng)新銷售模式，誓做傳統(tǒng)營銷模式的終結(jié)者。首先，天榮家居要幫助經(jīng)銷商建立與房地產(chǎn)企業(yè)之間合作、交流平臺，形成互利互惠的合作關(guān)系；其次，要通過多方資源，幫助經(jīng)銷商做好常規(guī)渠道建設(shè)，保持公司正常運營；三是將O2O新零售模式作為營銷創(chuàng)新的重要手段。
樹立天榮品牌——多措并舉
萬明在天榮家居晨會上曾這樣對員工說，細節(jié)決定成敗，對于行業(yè)來說，沒有淡季和旺季之分，只有捕捉客戶的難度不同。未來行業(yè)的競爭很大程度上也是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。所以，萬明要求天榮家居每一位員工都要從細節(jié)上提升自己，在接待顧客，特別是中高端顧客的接待過程中，包括每一個動作、語言都要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
天榮家居生產(chǎn)的產(chǎn)品，不論是新中式、新都市，還是新德式、美式，都是按照一流的生產(chǎn)工藝精心打造。但是與同行業(yè)相比，價格并不算高，因此在市場上一直受到消費者的青睞和喜愛。關(guān)于未來天榮家居企業(yè)品牌塑造上，萬明希望從以下幾方面入手：一是繼續(xù)加大宣傳推廣力度，讓全國各地的更多老百姓都能認識天榮家居、了解天榮家居。二是進一步樹立產(chǎn)品形象，加大對產(chǎn)品、店面和人員的包裝，切實提高產(chǎn)品品牌價值。三是要通過創(chuàng)新銷售模式，幫助天榮家居旗下加盟商突破困境。
公司名稱：山東天榮家居有限公司
聯(lián)系人：郭振
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