一位從國外回來的業(yè)界朋友曾對我說，在國外三面翻廣告牌主要憑其兩個賣點頗受廣告主青睞：一是它美妙的動態(tài)傳播方式，一是它能最簡潔地完成一個故事情節(jié)訴求。例舉一飲品廣告，*一面盡可表現(xiàn)一個心力狡瘁、口干舌燥的漢子在烈日炎炎的沙漠中苦苦跋涉，第二面表現(xiàn)一飲而盡的冰爽情景，第三面表現(xiàn)一種爽口爽心、清涼透徹的滿足感……
1997年以后的4年，可以說是國內(nèi)三面翻市場最冷漠和無望的4年，也是停滯的4年。幾乎所有的廣告主對三面翻都嗤之以鼻。
而這幾年一個紅紅火火的便攜展具市場吸引了我絕大部分的經(jīng)力。直到2001年的到來。2001年中國較早進(jìn)入便攜展具這一領(lǐng)域的制造商終于迎來了災(zāi)難的一年。一批江浙一帶的公司抱定一種"薄利多銷"、"讓客戶買一套展具就象買一瓶醬油一樣自然"的理念。從原先作為展具模具或者是零配件生產(chǎn)供應(yīng)商的幕后角色紛紛跳到臺前。一如8000多元一套的拉網(wǎng)展架一下被拉到了500元的超低價格。1800元一套易拉寶被拉到了34元的超低價格。市場的惡性競爭愈演愈烈。
這種市場的變化從一個公平的角度來看有喜有悲：喜的應(yīng)該是中國大多數(shù)企業(yè)，其推廣費用將得到大幅度的節(jié)省；悲的是中國的展具制造商，其工藝水平?jīng)]有得到合理利潤的支持，永遠(yuǎn)無緣走向世界。
今年6月份美國的一個商家跟我談?wù)咕叱隹诘氖乱耍蛧鴥?nèi)的生產(chǎn)和工藝水平我們根本無法做到。在美國可以產(chǎn)生具有全球影響的skyline，歐美國家的展具可以提供5年過硬的質(zhì)量保修。而在中國無人望其項背。美國商人對我說：在國外目前展具制造商想的更多的是怎樣為客戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。我跟他開玩笑說：在國內(nèi)我們想得更多的是怎樣用越來越少的材料生產(chǎn)出越來越多的東西，讓自己能挺直了腰桿喊"我們?nèi)珖?低價！"。
與此同時，原本脆弱的三面翻市場了也受到了波及。一大批公司在短短的一年內(nèi)涌入三面翻市場，價格戰(zhàn)也打至白熱化。有幾家小有名氣的國內(nèi)三面翻企業(yè)每平米的利潤僅僅做到了50元左右，一個90平米的三面翻廣告牌取利不足5000元。
不過可以肯定的是，盡管價格惡性競爭，但一大批制造公司的出現(xiàn)和市場參與，使得國內(nèi)的三面翻市場從2001年起又開始得以復(fù)蘇。當(dāng)然最深層的原因，我認(rèn)為還是隨著城市建設(shè)規(guī)劃整頓和拆除一大批原由廣告牌，廣告占地容量大幅度縮減，同時市政規(guī)劃對于廣告牌動感、美感的要求也越來越高，三面翻逐步重新確立起在一些廣告主心目中的地位。
我的公司于是也順理成章地從2001年起開始由低廉的展具市場轉(zhuǎn)向我的老本行三面翻。
三面翻市場的復(fù)蘇和三面翻超低價位競爭的挑戰(zhàn)同時擺在我的面前，復(fù)蘇讓我欣喜，挑戰(zhàn)我也愿意去面對。也許是從1992年當(dāng)我*一眼看到當(dāng)時只有0.12平方米的小型模型三面翻時，我就深深為它所吸引。在自己的潛意識里，總有一種愿望使它有朝一日成為中國戶外的一個主流媒體。 |
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