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供應COSTCO驗廠 COSTCO驗廠反恐要求

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公　司：深圳市信達標企業管理咨詢有限公司

發布時間：2013年04月29日

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    COSTCO----沃爾瑪唯一害怕的對手
好事多從未出現過負的月銷售增長，單店平均銷售額達1.05億美元，這些都   是好事多創造的奇跡。因此，它被稱為：“沃爾瑪唯一害怕的對手。”

    零售企業限定自己的毛利在14%？
    零售企業限定自己所經營的產品品種不得超過4000種？
    消費者必須付錢才能進賣場消費？
    在好事多（Costco）之前，這些問題誰提出來都會被取笑：只有傻瓜才會去這么做！但是好事多的CEO吉姆·辛吉利這么做了。也正是由于經營理念劍走偏鋒，才使得好事多不斷擴張，成為了零售界的一個神話。
    好事多的由來
　　截至2006年，好事多已經走過23年歷程，但中國人普遍對它還比較陌生——這家在全球擁有488家店鋪的公司目前還沒有進入中國內地。而它之所以被稱為財富獵手，是因為其有著一套獨特的全球倉儲式銷售模式。不過，這套模式并不是它的首創，而是脫胎于30多年前在美國零售界叱咤風云的價格會員店（Price i8 Club）——好事多的現任CEO吉姆在其中工作了近20年，從一個床墊裝卸工成長為總店的經理。
　　雖然吉姆在價格會員店的工作辛苦且繁雜，但是他在老板索·普來斯那里學到了很多東西，后來這些東西無一例外地被好事多所傳承。普來斯對于零售業有著一套打破常規的思維：在價格會員店，不做廣告，不收*流行的幾種信用卡，只有成為會員才可以進入賣場購物。
　　而對于吉姆固有銷售理念*大的顛覆，則是來自于普來斯對于利潤的嚴格限制，拒絕從消費者那里得到多余的一分錢。
　　在普來斯的熏陶下，吉姆也成為了一位零售業的藝術大師，“適時適質適地適價”本是零售業*基本也是*枯燥的原則，但在他手中卻被玩得精彩紛呈。終于，在1983年，吉姆從價格會員店辭職，與杰夫·布羅特曼（現任好事多主席）合伙成立了好事多。
　　其中一個有意思的插曲是，當吉姆告訴普來斯，自己也準備成立倉儲式銷售俱樂部，可能會與價格會員店成為競爭對手時，普來斯并沒有當回事。但不久普來斯就意識到自己當年培養的員工成為了自己*有力的競爭對手。10年后，也就是1993年，價格會員店和好事多進行了合并。
　　成績斐然
　　好事多在全球有著驕人的業績：自從成立以來，下屬店從未出現過負的月銷售增長；目前是全美第4大零售企業，在全球零售企業中位居第7；2005年，全球488家店的總銷售收入是590億美元，在世界500強企業中排名第28位。
　　跟其他以追求廉價為目標的同行，如沃爾瑪和塔格特不同，好事多的產品檔次各異，在它的顧客的手推車里可能同時放著價值5萬美元的鉆石戒指和巨大的64盎司的桶裝蛋黃醬。目前，好事多在全球約有4800萬會員，這些會員不僅如“奴隸”般忠誠于好事多（據UBS報道，好事多的會員平均每年去店里消費22次），而且每次的消費金額都出人意料的高。
    在會員制倉儲店中，好事多一直保持著老大的位置。盡管到2006年時比沃爾瑪旗下的山姆俱樂部少82家店，但好事多的銷售收入仍高于對手200億美元。另據2003年的一組銷售數據顯示，好事多的單店平均銷售額為1.05億美元（美國本土店平均為1.12億美元），高于沃爾瑪山姆會員店的近兩倍（0.589億美元）。更為重要的是，好事多單店銷售額的平均增長率是6%，而山姆會員店是2.2%。
　　正是這些原因，在美國，好事多一直被認為是“沃爾瑪唯一害怕的公司”，在全美顧客滿意度指數的測評中名列前茅，還多次獲得全美折扣商人（DM）的年度大獎。
　　這些都證明，好事多有著一套正確的經營方針。
　　好事多招數
　　　
　　公司　　　　　　每平方英尺賣場的年銷售額（美元）
　　目標（Target）　　　　　　307
　　諾思綽姆（Nordstrom）　　369
　　家得寶（Home Depot）　　377
　　沃爾瑪（Wal-Mart*）　　　438
　　BJ’s 　　　　　　　　　　445
　　山姆俱樂部（Sam’s Club*）　552
　　Costco（Costco）　　　　　918
　　百思買（Best Buy）　　　　941
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