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廣東鋁合金門(mén)窗招商廠商關(guān)系站在加盟商角度看重塑

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公　司：深圳市國(guó)雄鋁業(yè)科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2017年11月18日

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廣東鋁合金門(mén)窗招商廠商關(guān)系站在加盟商角度看重塑

國(guó)內(nèi)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的“發(fā)家史”都離不開(kāi)廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家的支持，沒(méi)有一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商不是靠廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家支持發(fā)展起來(lái)的。站在廣東鋁合金門(mén)窗招商經(jīng)銷(xiāo)商的角度，要想進(jìn)一步優(yōu)化廠商關(guān)系，在廠商交易中立于不敗之地，先要考慮以下兩個(gè)問(wèn)題；
一、廠商交易之中，廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家真正想從經(jīng)銷(xiāo)商身上得到什么？
二、廠商交易之中，經(jīng)銷(xiāo)商能從廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家身上得到最有價(jià)值的東西是什么？
一、   廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家真正想從經(jīng)銷(xiāo)上身上得到什么？
經(jīng)銷(xiāo)商行列里，有很多八十年代就“下海”的廣東鋁合金門(mén)窗加盟大戶(hù)現(xiàn)在怨聲截道：“當(dāng)年我們是廠里的第一大戶(hù)，年年上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，利潤(rùn)也豐厚。現(xiàn)在廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家都背信棄義、搞密集分銷(xiāo)、搞直營(yíng)、給我們劃的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)越來(lái)越小、利潤(rùn)也越來(lái)越薄……“。為什么當(dāng)年大戶(hù)深受廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家追捧，如今又被廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家“遺棄”——廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家的要求發(fā)生了變化！，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)起步階段，廣東鋁合金門(mén)窗招商廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家對(duì)代理商的要求是：
       有大量資金現(xiàn)款進(jìn)貨。
       有大車(chē)可以自己提貨。
       有“網(wǎng)絡(luò)”（在各市各省認(rèn)識(shí)一些大戶(hù)）可以迅速起量（迅速將產(chǎn)品批發(fā)出去）。
隨著市場(chǎng)環(huán)境變化、廣東鋁合金門(mén)窗加盟跨國(guó)企業(yè)的介入、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的產(chǎn)生、整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)劃不斷升級(jí)、通路結(jié)構(gòu)和廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家對(duì)代理商的要求也在發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在以下方面；
1、終端配送：
廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家搞密集分銷(xiāo)是為了增加市場(chǎng)掌控力，把市場(chǎng)做的更細(xì)。是商業(yè)利益所使、是大勢(shì)所趨，不可阻擋。但密集分銷(xiāo)并不意味著廣東鋁合金門(mén)窗招商廠家要繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：市場(chǎng)區(qū)域大、售點(diǎn)分散、人均購(gòu)買(mǎi)力低、單店銷(xiāo)量小
有些經(jīng)銷(xiāo)商抱怨經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)低時(shí)說(shuō)：“我們這些人出的是牛馬力，掙的是分分錢(qián)，做的是搬運(yùn)工的活是，賺的也是一點(diǎn)可憐的搬運(yùn)費(fèi)”。不幸言中！從社會(huì)分工的角度來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也正是商業(yè)流通中的搬運(yùn)工，價(jià)值在于分流而非銷(xiāo)售，所謂分銷(xiāo)，“分

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