【工業品營銷人才壓模訓練系統的背景】
現今大多培訓都是通用性培訓，對于工業品企業來說，由于目前市場上真正懂工業品營銷的講師不多，導致企業內訓或參加公開課培訓都缺乏專業性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業務能力的少之又少……
工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……
【工業品營銷人才壓模培訓系統的定義】
針對目前中國工業品企業上述諸多問題和現狀，“工品營銷研究院”圍繞工業品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業品營銷人才壓模訓練系統”。是基于15年來工業品營銷研究院300多家工業品企業的咨詢經驗，3000多家工業企業營銷培訓的深厚經驗，主要是為批量復制工業品營銷人才，使工業企業營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養更加系統化規范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
【工業品營銷人才壓模培訓系統具體模塊】
四大體系訓練課程訓練時間開課時間
建立一套標準化的流程體系業務流程管控體系1天11月24月
實戰運用七步分析法11月24月
運用一套標準化的流程體系信息收集的十八招1天11月25月
搞定“線人”的十三刀1天12月22月
4P需求挖掘與引導技術1天12月23月
高層公關的七劍下天山1天12月24月
招投標策略與標書制作1天1月19月
雙贏談判的策略與方法1天1月20月
檢驗標準化的流程體系的有效性考試、評估、結業（考試題目的測評）
系統學習，合格頒發“IMSC職業銷售工程師資格證書”
確保標準化的流程體系落地執行為企業培養內部講師 |
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