隨著信息越來越發(fā)達(dá)，家用凈水市場競爭是愈加殘酷，每天競爭的激烈程度可想而知，確定了只有精英才能生存更好! 在家用凈水行業(yè)終端，精英的定義是什么? 除了實力，更重要的是有著主動性以及超前營銷思維的人。涉足凈水品牌代理加盟，面對競爭日趨激烈的同行，而作為經(jīng)銷商的你固步自封，就很難在家居建材市場立足。從事家用凈水代理加盟，有這三種特性的人，這時你就需要好好想一想自己的經(jīng)營實力與現(xiàn)狀。
隨著國內(nèi)水污染的加劇以及消費者對健康意識的提升，生活水平也在快速提高，凈水行業(yè)作為環(huán)保朝陽產(chǎn)業(yè)越來越受到各敏銳優(yōu)秀的商人關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計，我國凈水器在市場上有4000個品牌，代理加盟商更是有近百萬，為什么有的代理加盟商賺錢了? 而您不賺錢? 接下來讓凈水器德國十大品牌廠家歐美克斯全屋凈水來為一起分析。
一、不專心做某一品牌
一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，后來看到雜牌沒有前途，所以加盟了前途更加光明的凈水廠家。但存在很大一部分經(jīng)銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己之前做的雜牌，總覺得不能丟了這塊，這樣能會穩(wěn)定，安全。
其實，不一心一意經(jīng)營一個品牌對凈水器經(jīng)銷商來說風(fēng)險更大、更不安全。為什么呢？因為經(jīng)營多個品牌，容易分散了自己的精力、財力、資源、品牌張力，如果品牌經(jīng)營不起來，廠家就會對自身不滿意，甚至作出撤換的決定，那么經(jīng)銷商的努力就付之東流。
二、自身經(jīng)營方式老式
現(xiàn)在在我們國內(nèi)代理經(jīng)銷商中存一個普遍現(xiàn)象：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面。勤奮踏實肯干這一中國傳統(tǒng)的美德，在凈水代理經(jīng)銷商身上很好的體現(xiàn)出來，這種精神著實讓人佩服，但是隨著時代的發(fā)展，信息通暢的同時也存在一個很大的問題，他們的經(jīng)營方式陳舊，恒久不變，跟不上時代的步伐。
在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的銷售團隊。這種經(jīng)營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠強而有力地團隊去競爭、去拓展。結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，生意卻越來越差，隨之會被廠家一句：經(jīng)銷商跟不上公司發(fā) |
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