深圳跨境電商亞馬遜賣家該如何選品
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選錯品是會呼吸的痛,亞馬遜賣家該如何選品?
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如何選品也令不少賣家頭疼,難在哪兒?說:“那就是想得太多,而往往做的太少。”
選品誤區主要歸結為如下三大特征:
其一、有50%的人貪多貪全:盲目追求獨家和差異化,導致進展緩慢甚至無進展。
其二、有90%的人追求完美:長期不出手,還美其名曰“追求完美”。
其三、有23%的人固執己見:只會反駁,不接受有經驗的人的建議。 找準痛點所在以后,接下來該如何做呢,
他說:“正確的選品應該是要在做某個站點前,先去做目標國家的市場調研,主要了解國家人口基數,人們的生活習慣,娛樂習慣,三觀理念,也就是人們常說的人生觀、世界觀、價值觀。”
切忌不可畫地為牢,例如自己本身就是工廠,就僅僅只針對現有的產品進行銷售,更不可先入為主,聽意見領袖(例如供應商、物流商等)說什么好賣就賣什么,這兩大雷區切忌不可踩。
總而言之,在選品的過程中“兩不一個一”是賣家們不可不知的*佳法寶:不斷的去尋找有價格差的產品;不斷的去尋找有利用空間的產品,專注于細分的產品上;一定要將產品進行差異化,要有明確且清晰的巨大差異。
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