招生渠道
關于招生渠道主要有兩條，第一條就是家長之間的相互推薦和介紹。
由于我們的輔導機構是位于鄉鎮，也就是所謂的“熟人社會”。很多家長之間都存在著千絲萬縷的聯系。因此，一個學生成績的提升往往意味著十個潛在的報班學生的出現。當然，凡事都有兩面性。一個學生成績的下降，往往也會讓其他家長產生疑慮或偏見。因此，在這樣的環境中，更重要的是樹立教學的信譽和教師的品質。而作為一個教師群體，其中的每一個成員都應該能夠充當表率。因為，家長總會有“一葉知秋”的想法和能力。因此，教學水平和品格同樣重要。
招生渠道的第二點就是主動地自我宣傳。一是通過一些獎勵措施，給予推薦學生者一些物資上的或是課程上的獎勵；二是定期去學校或是人流密集區張貼宣傳單等。
關于競爭對手
城鄉結合部經濟相對落后，交通也不是特別便利。所以成熟的大型輔導機構并沒有在此地發展的意愿。因此，前期在此地發展競爭壓力相對較小。當然，也可能會出現小型輔導機構遍地開花的局面，甚至出現一些惡性競爭，但是總體來講，只要把自身的教學水平提高上去，正常的經營和發展是沒有問題的。
存在問題
在這類地點開設輔導機構可能會遇到許多問題，在此提出，希望能夠提供一定的借鑒。
第一點就是教師的招聘問題。輔導機構想要長期的發展，一定要有穩定和高水平的師資。而兼職的大學生群體不會提供常年穩定的輔導時間，而社會招聘又會有教學水平參差不齊的狀況。所以，經常會有家長會因為某一位老師的離開而對一個教育機構失去信心和興趣。畢竟，家長和學生對老師的依賴和信任是在日積月累之中實現的。
第二點就是安全性的問題。城鄉結合部多半是人口密集且龍蛇混雜的地區。治安相對混亂，車輛來來往往，部分人群素質較低等等，都會給輔導機構帶來一定的麻煩。
第三點就是房屋租賃的問題。地點的選擇對于輔導機構也有著重要的影響。而這個地點不只要考慮到輔導機構這一個“點”，而且還要考慮附近的一個“面”。交通、人口、房屋成本、長期經營等等都需要提前規劃。
后記
創業是一次寶貴的經歷，我們在這個經歷中磨練自己。當然，我們一個人的力量和見識都是有限的，我只是把自己的一些淺薄的見解分享給大家，希望能夠對在校生有所幫助。
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