要說中國什么創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)*多，我想不是搞互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，也不是賣房子賣保險的，而是開個小店賣東西的。以前是租個門面，然后到淘寶開個小店，現(xiàn)在是微信上開店，反正，只要有人的地方就有開店賣東西的。
不過，大部分創(chuàng)業(yè)開店的朋友沒有好好研究這其中的道道，憑著一腔熱血，把店搞起來后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和理想總是差距很大，每天沒幾個人，每天賣不了幾單。
那么，如何讓你的店順利的運轉(zhuǎn)起來，并且能掙錢？
根據(jù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定價，是比較簡單的一種定價方式，我們需要定出引流款的價格，其他類型的產(chǎn)品依據(jù)引流款的價格來設計。
關(guān)鍵點是定出引流款的價格，引流款的定價一般在目標客戶心理價格區(qū)間中間點偏下一點的位置，但根據(jù)你產(chǎn)品的差異化程度，可以上下浮動5%—30%。
電商中，比較容易通過競品的價格來確定目標客戶心理價格區(qū)間；線下，就需要走訪調(diào)研一些實體店，搜集他們主打產(chǎn)品的價格，進而確定。
*后，需要注意的是，商業(yè)環(huán)境中的數(shù)字并非精確的數(shù)字，只要方向正確，允許一定的誤差存在，因為商業(yè)環(huán)境變幻莫測，消費者心理更是感性大于理性。所以，我們不需要完全精確（因為根本就沒有），需要合理的精確。 |
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