恒源昌的產品能在短短的幾年內全國熱銷，除了產品價廉物美且具有創新性外，還得益于公司團隊對于市場現狀的清晰認識以及營銷方式的精確把控。
恒源昌襪業經營策略之一，重點打造中高檔市場。，通過對不同城市襪子市場的考察發現，各大城市幾乎沒有專營中高檔襪子的專賣店，多是一些沒有形成規模的低檔小店。隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內在的東西，大城市里聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，因此，將目標瞄準在中高端的襪子市場，這將是經營策略最重要的一步。
第二，低價吸引顧客嘗試。經營者租下一個鋪面之后可嘗試經營中高檔的襪子。在擺貨方面，建議經營者不把襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個小店像是襪子的型舞臺，會吸引許多人來到小店。如果經營的襪子質量好，成本較高，為了發展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子，可將一些襪子按照成本的價格出售，即所謂的低價原則，以此來吸引更多的顧客來買這些中高檔襪子。
第三，注重襪子的精致。
當前社會物質極大豐富，精致主義開始大行其道，不少消費者追求的是個性和品質，商家們若能在某個細節上做到位，就會賺大錢。在大城市的店面可以發現有帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，已經開出了專賣店。因而，如果注重在襪子上下功夫，注重產品的精致性，銷售量是不言而喻的。 |
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