隨著時代發展的需求,家居行業在營銷方式與策略上有了很大的變化,現在家居行業除了實體店的營銷策略之外,很多企業開始注重網絡營銷模式,即通過網絡來進行口碑推廣、社區傳播、媒體跟蹤、論壇炒作、視頻營銷等來擴大企業的知名度,增加產品的銷售量。網絡營銷的幾大優勢有:第一,推廣受眾面廣;第二,做網絡營銷是積累客戶的過程;第三,節約營銷成本;第四,獲取客戶信息方便快速。
盡管網絡營銷對家居行業轉型的優勢很大,但總體來說,目前我國家具網絡營銷深度介入企業少,效果并不理想。
“如何運用‘互聯網+’思維來改變消費模式,都是值得企業去探討的新課題”,省家具行業協會提出家居行業轉型升級的“攻堅期”需要結合互聯網,其中最主要的方式是利用優秀的B2B電商平臺。
B2B模式去中間化一站式供應帶來新方向。舉個代表性的例子——家居訊,作為新派家具領域的垂直供應鏈品牌,家居訊以一種全新的視角為裝飾公司、房地產商以及資深設計師帶來了一站式整體家具解決方案,以革新者的責任和使命為家具行業開啟了一個新世界。在全球范圍內甄選材料商、供應商,集成采購,去中間化,降低客戶采購成本,實現客戶的精準對接。同時降低家具銷售環節的成本、提升傳統企業產品的競爭力。
林氏木業是家居行業中利用互聯網走在前頭的企業。有別于傳統家具企業全國經銷、進駐大賣場的渠道經營模式,它由電商起家,依靠線上+線下,玩轉大數據,逐步擴展線下O2O體驗館,走出一條特色發展之路。林氏木業認為,“未來的時代將不是IT時代,而是DT的時代。”顯然,企業+B2B信息平臺的模式是明顯有效的,兩者互相配合,互惠互利,利用信息平臺提供的采購供應信息、客戶資料等實現客戶對接,高流量,高轉化。
誠如百年前“實業救國”,在當下“脫實向虛”,大數據應用、智能化水平越來越高的經濟大潮中,家具行業唯有不斷勇于打破陳規、目光高遠,轉變傳統營銷戰略,才能立于不敗之地。 |
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