湖北仙桃供應潛水軸流泵如何讓客戶選擇購買
湖北潛水軸流泵，仙桃潛水混流泵等多地使用的排水大流量泵。
潛水軸流泵的主要設備就是潛水電機，有的仙桃潛水軸流泵型號跟潛水混流泵，是將電機與軸流泵的結合而成的一個產品，人民在選擇推薦水泵的市政的是，怎么樣才會得到選擇，我們這一家水泵公司生產水泵呢？
項目或者工業品銷售的原則之一就是不要輕易報價。但說細了有些復雜，可以參考幾位銷售領域的大佬的答案，我先記號，有空展開來說說吧。拖這么久才回答非常不好意思，出于兩個原因，一是銷售湖北仙桃潛水軸流泵過程中相似結果背后的原因會極大不同。二則是個人懶惰原因。既然題主一直等著在，那我還是就報價談談自己體會。題主碰到的問題是碰到一旦報價，客戶就沒有下文，我分析有以下可能，一是客戶覺得價格完全超過心理預期太遠，沒有購買可能。二是詢價是一個純粹的敷衍動作。三是客戶已經有一定的湖北仙桃潛水軸流泵采購傾向（競品），詢價是為了拿到與競品談判的依據，那么報價就是為他人做嫁衣。但題主大量客戶都是報價無下文，我個人推測第二種可能性*大，問題出在哪里呢？一般就是出在需求沒有把握清楚而報價。判斷客戶究竟是哪一種情況？那就是在報價后記得詢問一下客戶對于價格有什么意見，客戶明確表示價格過高，或者有還價過程，這基本是第一類有需求，清楚水泵功能型號，假如客戶能作出與競品價格的對比，那更確信無疑。第三類也經常存在，這種有時候會出現在產品功能溝通后客戶甚至主動詢問價格，并且用戶再了解價格后再不愿與銷售進行溝通，那基本就是這種已經對競品有了較強采購意向。以經常碰到的敷衍這種情況談談應對辦法：原則仍然是不到*后不報價，這里的‘’*后‘’是確定客戶采購需求，做過完整的湖北仙桃潛水軸流泵功能、質量等各種方面的交流（除價格以外）、已建立較好客戶關系、客戶預算已了解、競品參與情況已了解。
很多市政工程，跟公園大型排水站中為什么都會選擇潛水軸流泵的原因。 |
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