簡卓裝飾公司一般將曾在本公司裝修過，再次置業(yè)后同樣選擇該公司裝修的消費者定義為直接回頭客，而由曾經(jīng)在本公司裝修的業(yè)主介紹親戚、朋友或者由現(xiàn)場營銷活動帶來的客戶，稱為間接回頭客。
那為什么現(xiàn)在有些家裝公司回頭客做得好，而有的公司不理想呢？曹總認(rèn)為，由于各個公司的施工質(zhì)量、設(shè)計水平、綜合服務(wù)以及優(yōu)惠力度不同，所帶來的回頭客情況差距很大。
一些做得好的品牌裝修公司，直接回頭客的比例能達(dá)到30%，加上間接回頭客比例能達(dá)到50%左右，比如簡卓裝飾，并且這一比例還在逐步增加。與小裝修公司或者裝修“游擊隊”相比，簡卓裝飾公司的價格并不占優(yōu)勢，但業(yè)主為何愛“回頭”呢?
簡卓裝飾回頭客董先生對他的裝修經(jīng)歷記憶猶新，他告訴簡卓裝飾設(shè)計師，由于自己和家人缺乏裝修知識，很難辨別建材的優(yōu)劣，簡卓裝飾公司提供的輔材、主材價格、質(zhì)量比較透明，而且有合同約束，所以讓人比較放心。董先生說，簡卓裝飾公司的施工現(xiàn)場管理規(guī)范，工人施工工藝也比較到位，直到現(xiàn)在裝修質(zhì)量也沒有大的問題，即使出現(xiàn)一些小問題，簡卓裝飾公司回訪也比較及時，處理結(jié)果還算滿意。類似董先生再次選擇簡卓裝飾裝修的情況其實不在少數(shù)，他們都認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量好是其選擇“回頭”的主要原因，而價格反而次之。
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