這個會如果再這樣開下去就沒有任何意義。業務員反映的這五大類問題，不用問業務人員，更不需要業務人員下市場再來反饋市場意見。因為任何新品類、新產品都會遇到這五類問題。會開不下去，問題還是沒有解決呀！我沉思了一會兒，決定還是到市場一線去解決這個問題。于是我宣布會議暫停，并叫每個業務人員去公司樓下的超市幫我買一條手帕紙上來，要求是品牌響、價格低、紙質好，還要環保，而且這個品牌還要在主流媒體有廣告，還要有促銷品，還要有……總之，我要性價比*高，品牌*響，*劃算的手帕紙，時間為30分鐘。半個小時過去了。我手下“八大金剛”回到會議室。除了這個美女銷售拿著一條手帕紙上來外，其他人手里空空的。我問他們為什么沒有買上來，是不是沒有帶錢，還是怕我不給錢，還是根本就沒有去超市呢？結果都不是。我一個一個問他們沒有買的理由。
一個說，本想買價格*低的，不考慮品牌，結果發現，就是算單包價格*低的也不容易算出來。想算平均每包的價格，卻發現有些一條是10包，有些是12包，有些是8包，單包有些是10張，備膳內人有些是8張一小包。想平均到每張*低價，認真一看，有些每張是三層紙，有些每張只有兩層。再認真算下去，紙手帕的大小、紙漿成份等都不一樣……就算不考慮品牌知名度，純粹買*便宜的，也沒有辦法找出哪個*便宜。還有一個說，品牌有點印象的，好象價格都比較高；價格便宜一點的，廣告從來沒有看到過。還有一個說，有些品牌買一條送兩小包，有些品牌買一條送一個紙巾盒，我都不知哪一個促銷品*劃算。還有一個說，紙手帕一般都是自己用，擦嘴什么的，要環保，可很多品牌都加了一些不知是什么東西的成本，根本就不知道環不環保。 |
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