1、影響社會規(guī)范的形成和內(nèi)容。
社會規(guī)范是社會得以運行的重要保障，也是社會控制的手段之一。許多廣告宣傳的不僅是一種商品信息，也向人們傳播一種理念，這種理念自始至終貫穿了現(xiàn)有的社會規(guī)范和形式，使人們了解社會和認識社會首選廣告所宣傳的角度。人類的記憶過程實際上就是不斷地重復的一個過程，當廣告不斷地在你面前重復的時候，想要不接受也是很困難的事情。盡管現(xiàn)代傳播理論和技術(shù)都承認和實現(xiàn)了受眾的主觀能動性應(yīng)有的發(fā)揮，但是這種主觀能性的發(fā)揮是很有限的，我們每天，甚至是每時每刻都在被動地接受大量的廣告?zhèn)鞑コ鰜淼纳鐣?guī)范和形式，暗示的各種各樣的角色期待。
2、影響人的社會化。
廣告作為一種商業(yè)形式，其本來的目的是向人們傳播商品信息，促進產(chǎn)品的銷售。但是隨著社會的發(fā)展，人們廣告觀念的改變，其本來的目的已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，其最直接的目的就是改變?nèi)藗兊南M態(tài)度和觀念。我們知道，在民主社會中，最可靠的控制手段就是通過說服改變?nèi)藗兊膽B(tài)度，從這點上講，廣告已成為對大眾進行說服的主要工具。在我國，廣告業(yè)的競爭已經(jīng)相當激烈，各廣告商之間為了能對大眾進行有效的說服，不斷地在廣告原有的內(nèi)容和模式上出奇出新，甚至不顧廣告對社會文化和受眾的負面影響。尤其是對伴隨著電視等電子媒介成長起來的青少年，由于他們正處在個人的社會化的時期，對廣告尚未達到理性的判斷力，對商品和服務(wù)信息的認識也多半來源于有吸收力的感性的認識上，極易被說服。霍夫蘭對態(tài)度改變的研究得出的結(jié)論認為，態(tài)度是由學習而來的，并且態(tài)度改變是在學習的過程中同時進行的。青少年也和成人一樣每天都接觸到大量的廣告信息，從廣告中學習到自己對于社會規(guī)范的認識，逐步地形成自己獨特的個性，在不斷的學習，不斷的態(tài)度改變中完成社會化的過程。
3、廣告通過媒介向大眾傳播新的消費觀念，創(chuàng)造社會流行。
廣告?zhèn)鞑ニ捎玫奈幕V求對社會風氣的影響不可低估，廣告對社會風氣的影響通過向人們傳播消費觀念來實現(xiàn)。消費觀念具有流動性和易變的特點，并可能成為我們社會文化的一部分，進而影響人的社會化。肯德基和麥當勞這兩種西方快餐食品，最初從中國人理性的消費觀念來看，是不太適合中國的，可是肯德基和麥當勞不但成功地打進了中國，而且僅肯德基一家每年就從中國“啃”走20億元，它之所以在中國成為流行，其深層次的原因就是廣告宣傳的文化被中國人所接受，“常常歡笑，嘗嘗麥當勞”、“ |
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