1、影響社會規范的形成和內容。
社會規范是社會得以運行的重要保障，也是社會控制的手段之一。許多廣告宣傳的不僅是一種商品信息，也向人們傳播一種理念，這種理念自始至終貫穿了現有的社會規范和形式，使人們了解社會和認識社會首選廣告所宣傳的角度。人類的記憶過程實際上就是不斷地重復的一個過程，當廣告不斷地在你面前重復的時候，想要不接受也是很困難的事情。盡管現代傳播理論和技術都承認和實現了受眾的主觀能動性應有的發揮，但是這種主觀能性的發揮是很有限的，我們每天，甚至是每時每刻都在被動地接受大量的廣告傳播出來的社會規范和形式，暗示的各種各樣的角色期待。
2、影響人的社會化。
廣告作為一種商業形式，其本來的目的是向人們傳播商品信息，促進產品的銷售。但是隨著社會的發展，人們廣告觀念的改變，其本來的目的已經發生了很大的變化，其最直接的目的就是改變人們的消費態度和觀念。我們知道，在民主社會中，最可靠的控制手段就是通過說服改變人們的態度，從這點上講，廣告已成為對大眾進行說服的主要工具。在我國，廣告業的競爭已經相當激烈，各廣告商之間為了能對大眾進行有效的說服，不斷地在廣告原有的內容和模式上出奇出新，甚至不顧廣告對社會文化和受眾的負面影響。尤其是對伴隨著電視等電子媒介成長起來的青少年，由于他們正處在個人的社會化的時期，對廣告尚未達到理性的判斷力，對商品和服務信息的認識也多半來源于有吸收力的感性的認識上，極易被說服。霍夫蘭對態度改變的研究得出的結論認為，態度是由學習而來的，并且態度改變是在學習的過程中同時進行的。青少年也和成人一樣每天都接觸到大量的廣告信息，從廣告中學習到自己對于社會規范的認識，逐步地形成自己獨特的個性，在不斷的學習，不斷的態度改變中完成社會化的過程。
3、廣告通過媒介向大眾傳播新的消費觀念，創造社會流行。
廣告傳播所采用的文化訴求對社會風氣的影響不可低估，廣告對社會風氣的影響通過向人們傳播消費觀念來實現。消費觀念具有流動性和易變的特點，并可能成為我們社會文化的一部分，進而影響人的社會化。肯德基和麥當勞這兩種西方快餐食品，最初從中國人理性的消費觀念來看，是不太適合中國的，可是肯德基和麥當勞不但成功地打進了中國，而且僅肯德基一家每年就從中國“啃”走20億元，它之所以在中國成為流行，其深層次的原因就是廣告宣傳的文化被中國人所接受，“常常歡笑，嘗嘗麥當勞”、“ |
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