hotwind熱風：鄰家鞋店變時尚倉庫
《創業邦》【2016 2016/11/21 10:03:06 曲琳
對于任何一家草根出身的街邊外貿小店來說，進入大型購物中心（shopping mall）、和一眾潮流品牌同臺競技似乎都是可望不可即的終極夢想。上海熱風鞋業有限公司（下稱“熱風”）正在實現這種夢想。從1996年在上海淮海路附近開設第一家店鋪，到2009年擁有150余家直營店，銷售額近4億元，熱風并沒有火箭般的擴張速度，而是專心營造店鋪形象，借鑒國際大牌的成功經驗，讓“鄰家鞋店”搖身一變為“時尚倉庫”。
沖出外貿小店
1996年，曾經在廣州一家臺資外銷鞋廠擔任品質管理工程師的陳鑫在上海開了家鞋店，通過之前結識的進貨渠道來銷售外銷庫存的鞋子。他從1999年開始考慮開發自有品牌，找到廣東的一些工廠代工，將款式買斷并貼上“熱風”品牌。
店鋪的布局也在同時進行。陳鑫先是進入港匯廣場，又在2003年一口氣拿下了三處黃金地段，繼續在購物中心布點。在國內，百貨店專柜、專賣店、鞋城與賣場是鞋類零售業態中的主流銷售方式，專賣店又分為街邊店與購物中心店。比如星期六鞋業與百麗等品牌往往選擇進入百貨店與購物中心，達芙妮則作為專賣店的代表主打中低端市場，而賣場、鞋城則定位更低。
聯想投資高級投資經理劉澤輝曾成功投資了星期六鞋業，他認為，“幾年前大家習慣去百貨公司購物，現在又出現面積更大的購物中心。對服飾產品品牌來說，收取扣點的百貨店以及收取租金的購物中心是打造品牌知名度、提升檔次的*選擇。”對于小店品牌來說，很難在同類品牌扎堆的百貨店里脫穎而出；而購物中心能夠保留獨立店鋪的形式，對塑造品牌更有利。“星期六與百麗也在百貨店之外加緊進駐購物中心。”劉澤輝說。
陳鑫很清楚自己的優勢——熱風并不會銷售大牌產品，無法成為鞋類的蘇寧、國美，但是通過多年積累的口碑，擁有了自己的消費群體，其中大多數人前來的*大原因是基于對熱風店鋪的好感和對這個渠道的信賴，而不一定抱著貨比三家的想法。
“找到優勢后就要根據目標人群的喜好做改變，”首都經貿大學從事消費者行為研究的張夢霞教授認為，“熱風的目標人群就是年輕人，他們求新求變，重視性價比，對購物環境也有期待，所以要迎合這種需求。”
為了給熱風定制個性鮮明的形象，陳鑫請來企業形象推廣顧問，在店鋪裝修上追求時尚酷感，強化品牌整體感，擴充了產品結構，將“鞋店”的概念變為“ |
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