亞馬遜賣家——寶安跨境亞馬遜培訓
亞馬遜新手賣家必知的幾點
一、上架產品有兩種方式:自建和跟賣
賣家上架產品有兩種方式,一種就是使用UPC 新建產品,另一種就是傳說中的跟別人的listing。
自建:自建listing,也就是我們所說的使用UPC 上傳新產品。同一款產品,如果重復上傳,可以提高產品的曝光率,前提是search term 里面需要填寫不同的搜索關鍵詞,好不要重復。
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亞馬遜在每一個商品刊登中,都會選擇一位賣家占據這個Buy Box 的位置,而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。簡單一點,搶Buy Box 就是搶訂單。
要獲得buybox 資格,以下三點是關鍵:價格,賣家信譽和是否有做FBA,優(yōu)先是FBA>價格>=信譽度;價格再低也會輪流坐莊的,信譽度決定停留時間。所以在優(yōu)化產品時,我們不僅要時刻關注同類產品競爭對手的價格信息(搶到跟賣),而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家后臺,有一欄"promotion”,大家可以充分利用后臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等。
三、優(yōu)先做FBA
FBA,全稱“Fulfillment by Amazon(亞馬遜物流)”,是指由亞馬遜提供高標準的,包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內的所有物流服務。找到利潤價值高,銷量好的產品,我們可以優(yōu)先做FBA,由亞馬遜提供物流和售后服務,不僅可以虜獲客戶心理,而且也可以減輕我們工作量。當然,亞馬遜是要收取一定的費用。如果你有50 個SKU,全部選擇做FBA 效果是好的,做幾個也可以。想重點推廣的就做多點,想增加曝光的就少做點。相關FBA操作的細節(jié)問題,可以參見小易之前的文章《運營實操 | FBA操作細節(jié)解析》
備注:一般情況下建議:4:3:1。40%做FBA,30%海外倉發(fā)貨,10%國內出貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。
四、讀懂亞馬遜平臺規(guī)則
做好亞馬遜一個非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項指標,并加以充分利用,保護好產品的前提下,提升排名,提高銷售額,不了解亞馬遜的結果就是很容易出現封賬號、移除銷售權等等問題。賬號表現良好,沒有超標或者違反政策的情況下,所有指標是顯示綠色的,如下圖。
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