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公　司：廣州尚式展示道具有限公司

發(fā)布時間：2017年06月30日

有效期：2017年12月27日

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飾品店銷售寶典
發(fā)布時間：2014年07月10日查看次數(shù)：160
飾品店銷售技巧：飾品店的消費者心理的研究

　飾品店目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

　飾品店消費者的消費心理有如下特征：
　1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理�！翱础北旧硪呀�(jīng)是很有意思的行為。

　3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。

　4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。

　5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

　要提高飾品店的營業(yè)額，首先要了解消費者的消費心理，才能*大化地提高銷售額和銷售利潤。

飾品店銷售技巧，飾品店的消費者心理的研究，是很重要的。

讓飾品店營業(yè)額翻番

經(jīng)營飾品店與經(jīng)營其他類型的商店不同，因為飾品不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要大；如何才能增加飾品店的營業(yè)額呢？

經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。

節(jié)假日可作為你生意的一個增長點，飾品店要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。而在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：

第1 要提高成交率

我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要。

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