微商從13年初興起，發(fā)展至今已有4年的時間。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及分享經(jīng)濟(jì)的熱潮，預(yù)計微商在未來很長時間都會成為一種主流銷售模式，并且將持續(xù)增長。
來源：wifenxiao
竹宜家，2016年7月1日微商城正式投入運營，產(chǎn)品包括竹纖維本色紙巾，竹纖維襪子，竹纖維毛巾等。竹宜家一直本著給消費者提供*環(huán)保，*優(yōu)質(zhì)，*健康的產(chǎn)品，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、低碳環(huán)保和消費升級的大趨勢，打造天然、健康、環(huán)保于一體的竹纖維系列產(chǎn)品。
微商是新型電商的代表。主要分為兩種：基于微信公眾號的微商成為B2C微商;基于朋友圈開店的成為C2C微商。竹宜家不僅是一家在微信公眾平臺售賣產(chǎn)品的商家，同時也在大力發(fā)展旗下分銷商和代理商。目前采取分銷為主，直銷為輔的銷售模式，平臺會員及分銷商不到一年時間已發(fā)展至16萬多。
在618這類大型活動時，竹宜家會在活動前7到15天進(jìn)行微信公眾號、微信社群、朋友圈開始預(yù)熱，活動中通過一系列活動營銷工具(整點打折，整點搶購，拼團(tuán)，買三送一等活動)做銷量。
談到618戰(zhàn)績，徐濤顯然對成果很滿意，他說，活動期間僅靠微信公眾平臺銷售額就達(dá)到50萬，主打產(chǎn)品竹纖維本色紙巾在618當(dāng)天賣出了5000多箱。竹宜家未來發(fā)展目標(biāo)是希望在3年之內(nèi)成為國內(nèi)*大的竹纖維產(chǎn)品移動社交電商平臺。
徐濤講到，啟博軟件的微分銷平臺為他們提供了一系列的營銷工具(比如限時搶購，拼團(tuán)，搶紅包，微助力，砍價等)活動，讓運營商通過營銷活動吸引粉絲，從而解決了吸粉難的問題。
在公司的發(fā)展中，徐濤也總結(jié)了一套內(nèi)部管理經(jīng)驗，他認(rèn)為，技術(shù)是平臺發(fā)展的根本，是支撐企業(yè)發(fā)展的“硬裝”。當(dāng)時在選擇微分銷的第三方平臺時，也花費了不少時間與精力，期間經(jīng)過了大量的平臺指標(biāo)測試和比較，*終選擇了啟博的微分銷軟件。
徐濤還總結(jié)了這套軟件的優(yōu)勢。他覺得啟博軟件的穩(wěn)定性非常高，幾萬人同時購買，也不會出現(xiàn)系統(tǒng)性bug;其次是后臺操作性強，功能鮮明，容易操作。*后是代理商管理模塊功能強大，這也是竹宜家*看重的功能。因為對于微商來說，發(fā)展核心代理商是*主要的。代理商的銷量，粉絲數(shù)以及活躍用戶增長比是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，只有線上營銷工具豐富了才能提升用戶體驗。他講到，竹宜家在運營中經(jīng)常會用到限時搶購，拼團(tuán)，搶紅包，投票，砍價，抽獎等活動模塊，這樣可以很快吸引粉絲。 |
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