58優鋪轉店經驗分享之八：
轉店成功案例之靈活調整，店鋪劣勢變優勢
董先生的手機店位于西安市北大街，面積16㎡，租金4250元/月，他同時經營兩家通訊店，個人精力有限，準備將這家店鋪轉讓。
1、找到店鋪優勢與賣點
作為店主，一定要為自己即將轉讓的商鋪找到主要賣點。如地理位置、周邊環境、人流量客流量、周邊用戶的消費力、店鋪租金低、合同周期長等等，一定要找到至少1個核心的賣點和2--3個后備核心賣點，才能在與接手者的談判中占據一定的主導。
2、靈活調整店鋪
對于即將找店的人來說，接手一家空圍的店鋪和一家整轉的店鋪，心態是不同的。有的店鋪經營得好，接手方接下去繼續做，但很多人更愿意接手一間空鋪，可以按自己的規劃去開店。
而這正好是這個店鋪的劣勢，針對這個情況，客服專員為他做了一些建議：由于董先生在別的地方還有一家同樣的通訊店，建議他把店鋪里的產品都轉移到另一家店去。這樣就可以將店鋪以空鋪的形式轉出，同時也可以降低部分轉讓費。
3、轉讓費談價高開低走
轉讓雙方談判的重點主要是轉讓費的高低，作為店主自然希望能轉出一個比較合理的高價。
1)當找店客戶打來電話咨詢的時候，就說明找店客戶對這個店鋪是有一定興趣的，所以在這個時候盡量避談轉讓費，多聊店鋪的經營情況，突出店鋪優勢，以此來吸引找店客戶過來看店。
2)跟對方談轉讓費的時候，不能是一口價，*是適當的高開低走，價格略高于實際的轉讓費，要給找店客戶一個彈性空間，讓他覺得*后談價降價成功，這樣的報價方式有利于提高轉店幾率。在這個案例中，店主改變了自己*初的轉讓策略，將計劃整轉的店鋪調整為空鋪轉讓，將店鋪的劣勢轉為優勢，同時在與找店者關玩轉讓費的談判過程中，強化店鋪優勢，并在開價轉讓費的時候適當高開低走，環環相扣，巧妙結合，于是店鋪快速轉讓成功。
對于每一個想要轉讓的店鋪來說，如果長時間未能轉讓出去，一定要學會分析判斷原因，針對這些原因做出一些合理的改變和調整，才能夠實現快速轉店。
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