一、新媒體營銷3步走：先吸粉，后養粉，再交易
房地產企業在新媒體應用上往往會有三個階段，第一階段是培養渠道理念和習慣(吸粉)、第二階段是進行社交互動與品牌傳播(養粉)、第三階段是促成交易。
1、喇叭+耳朵
大部分企業現在是處于第一個階段，廣播訊息，聆聽需求。也就是先把新媒體當做我們的一個新渠道，先不去想微博能做什么，微信能做什么，就只是把微信、微博跟以前的電話、短信、電腦看作為一種渠道，也可以稱為是“廣場式的媒體廣播”，好像是在廣場上拿了一個大喇叭，對所有的人在喊話。
更多的是利用內容的創意，來做這種一對多，對所有的粉絲和受眾來做轟炸式的傳播。我們先利用這些新渠道來聆聽客戶需求，做信息采集。
2、圈子+互動
當這個渠道培養起來，我們再進入第二個階段，進行粉絲互動。例如做營銷的互動，服務的推動等等，并利用新媒體的特性進行社群傳播。以前企業傳統做活動，往往是設計一個活動，然后做抽獎轉發。這些更多的是直接從企業的角度去設定的一些活動，而不是去聽消費者的需求。如果利用社交思維的話，就是先去聽消費者在說什么，然后再來建立一個持續互動的關系。
通過一種客廳式的，用戶創造內容的圈子整合，可能是針對某一類消費者組合的小圈子，就像約了幾個朋友到家里來一起溝通，聊一個話題，你會發現在聊天的過程中，你不是控制話語權的人，可能其中有一個專業人士逐漸控制話語權，這個人就是消費者。
在圈子的運營過程中，讓消費者更多的參與到這種產品和服務的決策過程中，比如讓客戶參與到樓盤的設計階段;讓業主參與到社區的文化活動，包括其他所有的營銷、銷售和服務的過程中!消費者有了好的體驗，就可能通過轉發，進而影響到他的朋友圈。
3、數據分析+差異化運營
當我們已經熟練的利用這種渠道跟客戶做互動了，也積累了相當的社交數據，接下來我們再進入第三個階段，也就是數據分析。
我們可以利用海量的社交數據進行分析，哪些消費者是我的客戶，有哪些特征，然后對這些客戶做差異化，做分類，然后再考慮怎樣差異化運營，來提升客戶粘度。當客戶的黏著度提高了，這時候，不管是賣房還是辦理會員，都會水到渠成。 |
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