《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》
培訓時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30
培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：1. 商務談判的準備性工作；
2. 雙贏談判的策略與技巧；
3. 掌握針對大客戶的銷售模式；
4. 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程要點：
《雙贏談判策略+顧問式銷售技巧》主講：鮑先生（6月8-9日）
第一天：雙贏商務談判
第一章 針對不同客戶及競爭對手的談判
一、談判對手與競爭對手的判斷
二、發現需求， 滿足需求
8. 我們如何滿足客戶銷售是什么
★ 角色演練：如果你是這家公司的銷售人員，以下三種客戶需求，將如何行動？
第二章 業務精英的溝通技能
一、如何聽出話外之音：
★ 案例分析：大學時代上課的課堂經歷
二、如何講的有條有理
★ 視頻學習：失敗演講的分析，成功演講的總結
三、如何書寫PPT
四、讀出文字間的言外之意
★ 練習與思考：古文新解
★ 游戲互動：你擅長提問嗎？
第三單元 雙贏商務談判技巧
一、商務談判中的四項基本原則
二、談判前的準備：
三、談判策略的選擇：
四、僵局的處理
五、談判中的技巧與忠告
★ 小組討論：當遇到客戶說“你們的價格貴了”“我們已有合作方了”“我們暫時不需要你們的產品”我們應該如何更“聰明”地銷售？
第二天：大客戶的開發及顧問式銷售技巧
第一章：銷售工作效率倍增的途徑
★ 案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓
第二章：差異化競爭策略的制定
第三章：大客戶的不同類型及其不同開發策略：
一、大客戶的定義以及核心開發策略：
★ 案例分析：西門子公司在煙草行業的開拓
二、大客戶是如何產生的？
★ 問題思考：大勝靠的是什么？
第四章 知己知彼，百戰不殆：
★ 案例分析：施耐德低壓電器產品如何通過商務與技術對比，發現不足，確定方向
第五章 針對大項目及大客戶的創新銷售模式
第六章 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略
總結- |
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