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YiShop_如何將一個(gè)產(chǎn)品打造成爆品

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公　司： YiShop商城系統(tǒng)

發(fā)布時(shí)間：2017年11月29日

有效期：2018年05月31日

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張慶先生 (市場(chǎng)總監(jiān))

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詳細(xì)說(shuō)明

在2011年8月，小米手機(jī)問(wèn)世，超高的性價(jià)比、雷布斯的故事和光環(huán)、配合饑餓營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷、參與感營(yíng)銷等手段，使得小米手機(jī)迅速成為新一代手機(jī)的佼佼者。從那之后，互聯(lián)網(wǎng)思維和爆品概念日漸成為營(yíng)銷界的新貴。今天我們就來(lái)聊一聊，到底怎么樣能夠把一個(gè)產(chǎn)品炒爆。

一、用好KOL。阿迪達(dá)斯去年制作了一款結(jié)合三款80年代經(jīng)典鞋履設(shè)計(jì)的adidas Originals NMD運(yùn)動(dòng)鞋。12月，這款NMD在歐洲發(fā)布之后，陳奕迅、吳亦凡、余文樂(lè)、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等諸多明星就穿著NMD系列到處走秀，諸多微博時(shí)尚博主也提前穿著這款NMD到處曝光。這些明星的鞋子，均由供應(yīng)商贊助，一下子引來(lái)了極大的關(guān)注度，以至于這款鞋子初次登陸國(guó)內(nèi)各大城市阿迪專賣店時(shí)，短時(shí)間內(nèi)一搶而空，不少黃牛借機(jī)抬價(jià)，仿佛每年果粉瘋搶*新的蘋果手機(jī)一樣。

意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響不容小覷，社交網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，意見(jiàn)領(lǐng)袖能很方便地與粉絲們即時(shí)互動(dòng)，他們能很快拉起消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待。當(dāng)下*流行的粉絲經(jīng)濟(jì)，每一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖都能號(hào)召起一大波的粉絲，這些粉絲又會(huì)互相傳播，影響到周邊的人，逐漸形成爆發(fā)式的口碑效應(yīng)。

二、用一個(gè)故事來(lái)描述你的產(chǎn)品。愛(ài)空間的CEO曾經(jīng)說(shuō)道，他跟雷布斯討論愛(ài)空間的產(chǎn)品定位時(shí)，雷布斯問(wèn)他消費(fèi)者關(guān)于家裝的*大痛點(diǎn)是什么？愛(ài)空間的*大的賣點(diǎn)是什么？討論半天決定在家裝的工期上做文章，普通的家裝至少需要2個(gè)半月，愛(ài)空間的CEO說(shuō)曾經(jīng)*快一個(gè)樣本房用了20天，那個(gè)工程已經(jīng)在各方面的配合幾乎達(dá)到極限了，很多條件是不可復(fù)制的，雷布斯說(shuō)，那就20天。隨后，愛(ài)空間就用20天給你一個(gè)新家引爆了家裝界。

三、找到合適的品牌，玩跨界營(yíng)銷�？缃鐮I(yíng)銷風(fēng)這兩年愈演愈烈，許多成功的案例，也證明這種跨界整合營(yíng)銷，用品牌捆綁的方式，通常是個(gè)雙贏的結(jié)局。跨界本身就是新聞點(diǎn)，具有傳播性。而且跨界的2種產(chǎn)品，2個(gè)品牌，的他們的精準(zhǔn)粉絲用戶，雙向獲取信息，達(dá)到雙重傳播的效果。

四、控制節(jié)奏，營(yíng)造用戶的饑餓感。饑餓營(yíng)銷的集大成者，莫過(guò)于小米手機(jī)。當(dāng)別家手機(jī)都在商場(chǎng)、柜臺(tái)、專賣店大力出貨時(shí)，小米反其道而行之，不在線下設(shè)專柜，只在官網(wǎng)限時(shí)開(kāi)搶。這引起人們的瘋搶，“物以稀為貴”，東西越少人越是稀罕，特別是在永遠(yuǎn)不嫌人多的中國(guó)。

營(yíng)造饑餓感可以采取不同的策略：預(yù)售、排隊(duì)、抽簽、限量、線上線下差異化……營(yíng)銷節(jié)奏感凸顯。在產(chǎn)品打磨和故事?tīng)I(yíng)造到位的基礎(chǔ)上，保持用戶的饑餓感，將為產(chǎn)品帶來(lái)

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