在2011年8月，小米手機問世，超高的性價比、雷布斯的故事和光環(huán)、配合饑餓營銷、粉絲營銷、參與感營銷等手段，使得小米手機迅速成為新一代手機的佼佼者。從那之后，互聯(lián)網(wǎng)思維和爆品概念日漸成為營銷界的新貴。今天我們就來聊一聊，到底怎么樣能夠把一個產(chǎn)品炒爆。
一、用好KOL。阿迪達斯去年制作了一款結(jié)合三款80年代經(jīng)典鞋履設(shè)計的adidas Originals NMD運動鞋。12月，這款NMD在歐洲發(fā)布之后，陳奕迅、吳亦凡、余文樂、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等諸多明星就穿著NMD系列到處走秀，諸多微博時尚博主也提前穿著這款NMD到處曝光。這些明星的鞋子，均由供應(yīng)商贊助，一下子引來了極大的關(guān)注度，以至于這款鞋子初次登陸國內(nèi)各大城市阿迪專賣店時，短時間內(nèi)一搶而空，不少黃牛借機抬價，仿佛每年果粉瘋搶*新的蘋果手機一樣。
意見領(lǐng)袖的影響不容小覷，社交網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達，意見領(lǐng)袖能很方便地與粉絲們即時互動，他們能很快拉起消費者對于產(chǎn)品的期待。當(dāng)下*流行的粉絲經(jīng)濟，每一個意見領(lǐng)袖都能號召起一大波的粉絲，這些粉絲又會互相傳播，影響到周邊的人，逐漸形成爆發(fā)式的口碑效應(yīng)。
二、用一個故事來描述你的產(chǎn)品。愛空間的CEO曾經(jīng)說道，他跟雷布斯討論愛空間的產(chǎn)品定位時，雷布斯問他消費者關(guān)于家裝的*大痛點是什么？愛空間的*大的賣點是什么？討論半天決定在家裝的工期上做文章，普通的家裝至少需要2個半月，愛空間的CEO說曾經(jīng)*快一個樣本房用了20天，那個工程已經(jīng)在各方面的配合幾乎達到極限了，很多條件是不可復(fù)制的，雷布斯說，那就20天。隨后，愛空間就用20天給你一個新家引爆了家裝界。
三、找到合適的品牌，玩跨界營銷�？缃鐮I銷風(fēng)這兩年愈演愈烈，許多成功的案例，也證明這種跨界整合營銷，用品牌捆綁的方式，通常是個雙贏的結(jié)局。跨界本身就是新聞點，具有傳播性。而且跨界的2種產(chǎn)品，2個品牌，的他們的精準(zhǔn)粉絲用戶，雙向獲取信息，達到雙重傳播的效果。
四、控制節(jié)奏，營造用戶的饑餓感。饑餓營銷的集大成者，莫過于小米手機。當(dāng)別家手機都在商場、柜臺、專賣店大力出貨時，小米反其道而行之，不在線下設(shè)專柜，只在官網(wǎng)限時開搶。這引起人們的瘋搶，“物以稀為貴”，東西越少人越是稀罕，特別是在永遠(yuǎn)不嫌人多的中國。
營造饑餓感可以采取不同的策略：預(yù)售、排隊、抽簽、限量、線上線下差異化……營銷節(jié)奏感凸顯。在產(chǎn)品打磨和故事營造到位的基礎(chǔ)上，保持用戶的饑餓感，將為產(chǎn)品帶來 |
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