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如何去銷售硬質(zhì)合金

如何去銷售硬質(zhì)合金_株洲科銳硬質(zhì)合金有限公司_如何去銷售硬質(zhì)合金

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公　司：株洲科銳硬質(zhì)合金有限公司

發(fā)布時間：2017年03月28日

有效期：2017年09月24日

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尹新龍先生 (總經(jīng)理)

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電　　話： 0731-22520611 傳　　真： 0731-22609167 手　　機： 13973366952 地　　址：中國湖南長沙市開福區(qū)株洲市天元區(qū)栗雨工業(yè)園郵　　編：
公司主頁：	http://kerui0002.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

如何去銷售硬質(zhì)合金
中國硬質(zhì)合金生產(chǎn)*集中的地方在湖南的株洲，其大大小小的硬質(zhì)合金廠家不下幾百家。每家都有自己的經(jīng)營之道，有的是大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售模式，有的則是大量聘請大批業(yè)務(wù)員，有的則在各個省市設(shè)立銷售中心等等。當(dāng)然不管什么樣的經(jīng)營之道都離不開硬質(zhì)合金的一個基本原則“現(xiàn)貨”。
　　第一：為什么這么說？分析當(dāng)今社會現(xiàn)狀就知道了。
　　時間就是金錢，效率就是產(chǎn)值。硬質(zhì)合金的生產(chǎn)周期一般在7-10天左右，如果客戶需要開一套模具，要訂購一批硬質(zhì)合金材料，但是沒有現(xiàn)貨。那么他要等上至少12天左右。12天對于高效率的當(dāng)今社會來說是一個極其長的時間。這就意味著這位客戶的模具交期要比其他有現(xiàn)貨的競爭對手長12天，毫無疑問這個單客戶肯定做不下來。
　　第二：都知道現(xiàn)貨重要，為什么大家都不鋪貨呢？
　　眾所周知硬質(zhì)合金屬于貴金屬，可以說是鋼材中的黃金，正因為如此所以很多公司不敢輕易備太多的現(xiàn)貨，硬質(zhì)合金的常用規(guī)格，拿YG15來說的話有：YG15-105*105*2-70Mm，YG15-150*100*2-65MM，YG15-150*150*2-65Mm，YG15-200*200*2-60Mm。如果說要全部備好這些常規(guī)規(guī)格那么意味著必須投入接近80-100萬的資金，這只是單單1個牌號產(chǎn)品，還有其他的YG20，YG8，YG18，YL80，YL50等，再加上其他產(chǎn)品如：鎢鋼長條，鎢鋼圓棒，鎢鋼圓模等等。粗略的算一下至少需要1000萬左右。可想而知硬質(zhì)合金鋪貨需要囤積多大的資金了，所以不是所有廠家都能全面鋪貨。
　　第三：硬質(zhì)合金銷售需要天時地利人和！
　　生意人講究的就是一個“和”字。超宇鎢鋼深有體會，第一地點一定要選對，只有有需求的地方才會有市場。第二：前線的銷售人員是一個企業(yè)的形象，也是銷售額的關(guān)鍵，在銷售終端的人必須是這個企業(yè)中*值得信耐的人員，因為將有他來管理接近1000萬的囤貨。第三：三分天注定，七分靠打拼。我們*多能把握住七分，剩下的三分只能由命運安排了。

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