如何去銷售硬質合金
中國硬質合金生產*集中的地方在湖南的株洲，其大大小小的硬質合金廠家不下幾百家。每家都有自己的經營之道，有的是大力發展網絡銷售模式，有的則是大量聘請大批業務員，有的則在各個省市設立銷售中心等等。當然不管什么樣的經營之道都離不開硬質合金的一個基本原則“現貨”。
第一：為什么這么說？分析當今社會現狀就知道了。
時間就是金錢，效率就是產值。硬質合金的生產周期一般在7-10天左右，如果客戶需要開一套模具，要訂購一批硬質合金材料，但是沒有現貨。那么他要等上至少12天左右。12天對于高效率的當今社會來說是一個極其長的時間。這就意味著這位客戶的模具交期要比其他有現貨的競爭對手長12天，毫無疑問這個單客戶肯定做不下來。
第二：都知道現貨重要，為什么大家都不鋪貨呢？
眾所周知硬質合金屬于貴金屬，可以說是鋼材中的黃金，正因為如此所以很多公司不敢輕易備太多的現貨，硬質合金的常用規格，拿YG15來說的話有：YG15-105*105*2-70Mm，YG15-150*100*2-65MM，YG15-150*150*2-65Mm，YG15-200*200*2-60Mm。如果說要全部備好這些常規規格那么意味著必須投入接近80-100萬的資金，這只是單單1個牌號產品，還有其他的YG20，YG8，YG18，YL80，YL50等，再加上其他產品如：鎢鋼長條，鎢鋼圓棒，鎢鋼圓模等等。粗略的算一下至少需要1000萬左右。可想而知硬質合金鋪貨需要囤積多大的資金了，所以不是所有廠家都能全面鋪貨。
第三：硬質合金銷售需要天時地利人和！
生意人講究的就是一個“和”字。超宇鎢鋼深有體會，第一地點一定要選對，只有有需求的地方才會有市場。第二：前線的銷售人員是一個企業的形象，也是銷售額的關鍵，在銷售終端的人必須是這個企業中*值得信耐的人員，因為將有他來管理接近1000萬的囤貨。第三：三分天注定，七分靠打拼。我們*多能把握住七分，剩下的三分只能由命運安排了。 |
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